Melden Sie sich hier an, um auf Kommentare und die Whitepaper-Datenbank zugreifen zu können.

Kein Log-In? Dann jetzt kostenlos registrieren.

Falls Sie Ihr Passwort vergessen haben, können Sie es hier per E-Mail anfordern.

Der Zugang zur Reseller Only!-Community ist registrierten Fachhändlern, Systemhäusern und Dienstleistern vorbehalten.

Registrieren Sie sich hier, um Zugang zu diesem Bereich zu beantragen. Die Freigabe Ihres Zugangs erfolgt nach Prüfung Ihrer Anmeldung durch die Redaktion.

Anspruchsvolle Anwender

24.03.2009
ITK-Nutzer wollen heute klar nachgewiesen haben, dass sich ihre Investitionen lohnen. Das stellt die Marketing-Profis der Anbieter vor Probleme.

Eine Umfrage unter 153 Marketing- und Vertriebsentscheidern ergibt ein klares Bild: 86 Prozent der Befragten nennen "Return on IT" als wichtigsten kundenbezogenen Trend - den Nachweis also, dass sich der Einsatz ihrer Produkte für den Nutzer auszahlt.

Urheber dieser Marktanalyse ist Professor Christian Homburg, Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim und Chef der Management-Beratung Prof. Homburg & Partner. Er wurde unterstützt vom ITK-Branchenverband Bitkom, der CeBIT und der computerwoche.

Drei Viertel der befragten Unternehmen, die ausschließlich aus dem B-to-B-Sektor stammen, versuchen derzeit, tiefer in das Mittelstandssegment vorzudringen. Als weitere Herausforderungen sehen sie den gestiegenen Preisdruck durch den schärfer werdenden Wettbewerb (66 Prozent) und die Austauschbarkeit der Angebote im Markt - neudeutsch: "Commoditisierung" (51 Prozent).

Dabei sehen sich die Marketiers auch selbst intern einem enormen Effizienzdruck ausgesetzt. Ihre Arbeit muss sich rechnen, sagen 80 Prozent - "Return on Marketing" gilt für alle Subbranchen und Größenklassen. Die Hälfte der Befragten registriert außerdem, dass sich der Vertrieb eine zunehmende Dominanz über das Marketing verschafft habe.

Details zur Studie unter www.computerwoche.de/1890811.

Kunden wollen den "Return on IT" vorgerechnet bekommen.
Kunden wollen den "Return on IT" vorgerechnet bekommen.