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09.04.1993

Auch Olivetti entdeckt den Direktvertrieb

FRANKFURT (CW) - Dell fuehrte es erfolgreich vor, alle anderen ziehen nach. Juengster im Bunde der Hardwarehersteller mit Direktvertrieb ist die Olivetti GmbH. Zwar lehnen sich die Frankfurter bei der Namensgebung mit "Olivetti-Direct" an grosse Vorbilder an, aber ansonsten ist das Konzept so angelegt, dass Stoerungen sowohl mit den Haendlern als auch mit dem hauseigenen Vertrieb weitgehend vermieden werden. Die Aktivitaeten der Telefonverkaeufer, nach Angaben von Werner Suelzer, Vorsitzender der Geschaeftsleitung der Olivetti GmbH, ausschliesslich Hochschulabsolventen, richten sich auf mittelgrosse Unternehmen mit 100 Mitarbeitern oder mehr. Ausserhalb der Zielgruppe laufen die Kundenanfragen ueber entsprechende Haendler.