ChannelPartner-Umfrage bei Netzwerkanbietern:Der Netzwerkmarkt 2007: mehr Projekte, mehr Techniken, mehr Kooperationen

28.06.2007

Josef Lausch, Extreme Networks: "Die Spezialisierung der Partner ist gefragt"*

1. Wir erwarten für den Netzwerkmarkt in Deutschland ein moderates Wachstum im ein-stelligen Prozentbereich. Dank unseres klar lösungsorientierten Portfolios rechnen wir je-doch für Extreme Networks gegen diesen all-gemeinen Markttrend mit einem Wachstum im zweistelligen Prozentbereich.

2. Kompetenz wird wieder wichtiger! Die Kunden erwarten eine sinnvoll integrierte Lö-sung - es dreht sich nicht mehr alles nur um den Preis als alleiniges Entscheidungskriteri-um.

Unsere Partner profitieren bereits heute davon, dass unsere Produkte auf Netzwerkebene Funktionalitäten für Zugangskontrolle, die Einhaltung gesetzlicher Richtlinien und Si-cherheit bieten. Partner, die technologische Mehrwerte einer modernen Infrastruktur in den individuellen Anwendungen und Kommu-nikationsszenarien beim Kunden umsetzen können, werden am meisten am Marktwachs-tum partizipieren. Dabei spielt auch die stärke-re Spezialisierung der Partner eine erhebliche Rolle: Umfassendes Wissen der Technologien und Produkte der Hersteller helfen Wiederver-käufern, sich vom Mitbewerb zu differenzieren

3. Eine sinnvolle Ergänzung ergibt sich dort, wo die Infrastruktur auf die Anwendung trifft. Dies gilt beispielsweise für die saubere Ein-bindung von IP-Telefonie in das LAN/WLAN oder für die Integration von Sicherheitsele-menten. Hier macht eine Zusammenarbeit von unterschiedlichen Systemhäusern beim Kun-den Sinn. Weitere Szenarien für übergreifende Zusammenarbeit wären Projekte in den Berei-chen Computer Clustering oder High Perfor-mance Computing. Hier trägt die Wahl der richtigen Infrastruktur klar dazu bei, dass die Partner ihre Versprechen bezüglich geschäfts-kritischer Performance und Verfügbarkeit ge-genüber den Kunden einhalten.

*Autor Josef Lausch ist Regional Director Central & Eastern Europe bei Extreme Networks.

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