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14.12.1984 - 

IBM-Verkaufspolltik:

Händler über hohe Rabatte verärgert

AMSTERDAM (CWIN) - Rabatte bis zu 40 Prozent auf alle verfügbaren Mikrocomputer will die IBM Niederlande künftig den holländischen Universitäten gewähren. Dies ging aus einem im November verschickten Schreiben des Marktführers hervor.

Ein IBM-Sprecher erläuterte bei einem Treffen vor Vertretern der Universitäten die Strategie Big Blues. Das Unternehmen will eine gemeinsame Verkaufspolitik fördern, um hohe Preisnachlässe sichern zu können. Scharf kritisiert wurde dieser Vorschlag von den größeren einheimischen Händlern. Einen Haken scheint es in diesem Zusammenhang zu geben: Die Universitäten wollen die Verantwortung für die Einführung und Wartung selbst tragen.