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Nach Tech Data

Ingram Micro zweiter strategischer Distributor von Dell EMC

Ronald Wiltscheck widmet sich bei ChannelPartner schwerpunktmäßig den Themen Software, Security und E-Commerce. Außerdem ist er im Event-Geschäft tätig.
Nun steht nach Tech Data der zweite strategische globale Distributionspartner von Dell EMC fest: Es ist - wenig überraschend - Ingram Micro.

Anfang Februar 2017 hat der fusionierte Dell EMC-Konzern angekündigt, die Zahl der Distributionspartner zu reduzieren. Es hieß, dass Dell EMC nur noch mit den wichtigsten global agierenden Distributoren zusammenarbeiten möchte.

Als ersten strategischen Distributionspartner hat Dell EMC Tech Data ausgewählt (ChannelPartner berichtete), nun kommt Ingram Micro als zweiter hinzu. Diese Partnerschaft gilt auch für Deutschland, so dass die Ingram Micro Distribution GmbH ab sofort das gesamte Dell-EMC-Portfolio hier zu Lande vertreiben darf. Dazu gehören auch erklärungsbedürftige Lösungen von Dell EMC, etwas die Advanced Cloud IT Infrastruktur, Converged Systems, PCs sowie Server und Storage-Systeme.

 Klaus Donath, Executive Director Value, Ingram Micro Deutschland: "Im Sommer 2014 legten wir mit dem Start des Dell Business den Grundstein für die strategische Partnerschaft in Deutschland."
Klaus Donath, Executive Director Value, Ingram Micro Deutschland: "Im Sommer 2014 legten wir mit dem Start des Dell Business den Grundstein für die strategische Partnerschaft in Deutschland."
Foto: Ingram Micro

Damit agiert nun Ingram Micro neben Tech Data als so genannter "Key Distributor" von Dell EMC. Das Management des Broadliners in Deutschland erklärt sich diese Entscheidung durch die bereits mit Dell EMC erzielten Erfolge: "Im Sommer 2014 legten wir mit dem Start des Dell Business den Grundstein für die strategische Partnerschaft in Deutschland. Die Erweiterung unseres Vertrags auf das komplette Dell-EMC-Portfolio bestätigt unsere sehr erfolgreiche Kooperation und bietet signifikantes Potential für Ingram Micro und unsere Fachhandelspartner", meint Klaus Donath, Executive Director Value, Ingram Micro Deutschland. "Unser Team verfügt über hervorragende Expertise, um den Resellern im Dell-EMC-Geschäft bestmöglich zur Seite zu stehen."

Michael Collins, Senior Vice President, Channel, Dell EMC EMEA: "Im Rahmen unseres neuen Partnerprogramms spielen Distributoren eine ausschlaggebende Rolle."
Michael Collins, Senior Vice President, Channel, Dell EMC EMEA: "Im Rahmen unseres neuen Partnerprogramms spielen Distributoren eine ausschlaggebende Rolle."
Foto: Dell EMC

So plant auch Dell EMC die eigenen Reseller mit Vertriebsmaßnahmen, Marketingaktivitäten und technischem Support zu unterstützen. "Im Rahmen unseres neuen Partnerprogramms spielen unsere Distributoren eine ausschlaggebende Rolle. Mit Ingram Micro haben wir einen weiteren der Key Player der ITK-Distribution an Bord, der sowohl auf globaler Ebene als auch im Raum EMEA hervorragend mit der Partnerlandschaft vernetzt ist", so Michael Collins, Senior Vice President, Channel, Dell EMC EMEA.

Lesetipp: Was sich für Dell EMC-Partner ändert

Laut IDC rangiert Dell EMC im Markt für X86-Server im vierten Quartal 2016 bei den ausgelieferten Stückzahlen weltweit auf Platz 1. In Deutschland liegt das Unternehmen auf dem zweiten Rang. Auch im Bereich Storage hat Dell EMC Deutschland in den letzten Quartalen ein kontinuierliches Wachstum verzeichnet - vom Entry- über das Mid- und High-End-Segment bis hin zu Flash und Hybrid Flash - und ist führend im Bereich Total External Storage, meinen die Marktforscher von IDC.

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