Foto: Unify
Die Plattform Circuit bietet Sprache und Video in hoher Qualität, Dokumentenaustausch und -bearbeitung in Echtzeit sowie die Vernetzung bestehender Cloud- und Business-Anwendungen in einer einzigen Ansicht.
Partner von Unify können Circuit über zwei verschiedene Vermarktungsmodelle vertreiben: das Referral Model und das Extended Agent Model. Beide Ansätze eröffnen Fachhändlern eine Möglichkeit, mit geringen Bereitstellungskosten Software as a Service (SaaS)-Lösungen an Kunden zu verkaufen.
Im Referral Model können Partner Circuit bestehenden oder neuen Kunden anbieten. Sie generieren einen qualifizierten Lead und vermitteln ihn im Anschluss an Unify. Das Extended Agent Model ermöglicht es Händlern, selbständig Angebote zu unterbreiten und Aufträge entgegen zu nehmen. Bei dieser Variante managt der Partner die Geschäftsbeziehung zum Kunden stellvertretend für Unify.
Mit Circuit fügt Unify seinem Channel-Programm neben OpenScape Business, OpenScape 4000 und OpenScape Voice eine vierte Spezialisierung hinzu. Auch für Circuit ist eine Zertifizierung nötig, nachdem sich der Partner für eines der Vertriebsmodelle entschieden hat. Das gilt sowohl für Händler, die bereits Partner sind, als auch für neue Unify Reseller. Die erforderliche Qualifizierung kann online absolviert werden und nimmt rund anderthalb Stunden in Anspruch.
"Es ist das oberste Ziel unseres Partnerprogramms, zusätzliche Einnahmequellen für unsere Fachhändler zu schaffen", sagt Jon Pritchard, Executive Vice President of Worldwide Channels bei Unify. "Bei der Unify Partnerkonferenz im Mai 2015 waren unsere Partner aus aller Welt von Circuit begeistert und wollten es früher als geplant anbieten können. Als partnerfokussiertes Unternehmen haben wir dieses Interesse ernst genommen, unsere Rollout-Zeitpläne gestrafft und so können unsere Fachhändler Circuit nun schon Monate eher als geplant vertreiben. Natürlich haben auch die Partner selbst die Möglichkeit, mit ihren Kunden über Circuit regen Austausch zu pflegen. Der Vertrieb von Circuit ist ein einfacher Einstieg in das SaaS-Umfeld und eröffnet parallel Chancen, weitere Gespräche mit Kunden zu den Vorteilen von Circuit und besserer Zusammenarbeit in Teams zu führen."
Weitere Informationen, wie Fachhändler Unify Channel-Partner werden können, sind unter www.unify.com/de/partners abrufbar. Weitere Informationen über Circuit und eine kostenlose 30-Tage-Testversion sind unter www.circuit.com/de erhältlich.