Um Ausfälle der Festnetzleitung zu überbrücken, gewinnen UMTS und insbesondere LTE zunehmend an Bedeutung. Und dann gibt es da immer noch weiße Flecken auf der DSL-Landkarte, die aber in den meisten Fällen per mobilem Breitbandinternetanschluss versorgt werden können. Und das selbst dann, wenn der nächste Mobilfunkmast einige Kilometer entfernt ist.
Aber was nützt die LTE- oder UMTS-Verbindung, wenn der Empfang schlecht ist und deshalb auch die Datengeschwindikgkeit leidet? Wer einen guten Empfang haben möchte, der kann mit dem Einsatz von Antennen entscheidend nachhelfen. Daher ist dieses Thema auch ein interessanter Geschäftsbereich für Reseller, die sich mit der Technik auseinandersetzen und Ihre Kunden optimal beraten können. Sie verbessern nicht nur das Kundenerlebnis bei "normalen" Verkäufen in Gebieten mit guter LTE-Versorgung. Sie können auch denjenigen Kunden helfen, die aufgrund ihrer Lage im Randgebiet vielleicht nicht in den vollen Genuss einer schnellen Internetverbindung gekommen wären.
Entscheidend für eine durchgängige Beratung des Kunden ist das Wissen um die, je nach Empfangssituation, am besten geeignete Antenne. Dies erfordert Hintergrundwissen und Erfahrung im Einsatz von Antennen. Je nach Ausgangssituation kann der Reseller zwischen verschiedenen Typen wählen. Im schlimmsten Fall kann die Wahl der falschen Antenne den Empfang sogar verschlechtern.
Die Zielkunden sind ganz in der Nähe
Reseller müssen die Potenziale in ihrer Umgebung analysieren: Welche Kunden sind auf eine Internetverbindung angewiesen? Dazu gehören sicherlich Geschäftskunden mit Filialanbindung und Firmen, für die ein Internetausfall eine Unterbrechung des Geschäftsbetriebs bedeutet. Die unterbrechungsfreie Versorgung per "failover" ist also ein wesentliches Themengebiet.
Ein weiteres Thema sind alle Haushalte und Firmen, die mit einer schnellen mobilen Internetverbindung versorgt werden sollen. Auch in dicht besiedelten Gebieten gibt es Standorte ohne DSL, die mit LTE per Antenne erreicht werden können, auch wenn es sich um ein Randgebiet der Versorgungsregion handelt.
Ein drittes Themengebiet ist der Bereich Machine-to-Machine (M2M). Selbst in Gebieten mit guter Mobilfunkversorgung ist durch die vorhandenen Gebäude oftmals nur schlechter Empfang im Gebäude vorhanden. Gerade im Bereich der Gebäudeautomation sind Steuerungen und Regelungen üblicherweise im Untergeschoß untergebracht. Dort ist der Mobilfunkempfang oft nur sehr eingeschränkt möglich.
Bei all den genannten Themen kann eine geeignete Antenne dafür sorgen, dass eine stabile und zuverlässige Internetverbindung vorhanden ist.
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Antennenverkauf als Dienstleistung
Für Reseller sind Mobilfunkantennen ganz klar auch ein lukratives Dienstleistungsthema. Neben der Einmessung des optimalen Installationsortes ist selbstverständlich auch die Montage der Empfangsverbesserer eine zusätzliche Einnahmequelle. Und auch hier kann der geschulte Wiederverkäufer mit KnowHow beim Kunden punkten. Eine langfristig problemfreie Installation mit dem Ergebnis einer hervorragenden Datenverbindung wird beim Kunden sicher positiv in Erinnerung bleiben.
Speziell bei LTE-Verbindungen kommen durch die MIMO Technologie noch zusätzliche Aspekte zum Tragen. Um die volle Bandbreite zu erreichen, müssen zwei Antennen optimal platziert werden. Bei einigen Modellen ist dies innerhalb der Konstruktion vom Hersteller schon gelöst. Es gibt jedoch auch Situationen, in denen auf die korrekte Platzierung von zwei Empfangsteilen geachtet werden muss. Die nötigen physikalischen Kenntnisse können Reseller in Webinaren der ime mobile solutions GmbH erwerben.