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05.02.2016 - 

Neue Umsatzchancen für Partner

Oracle startet Cloud-Partnerprogramm

Dr. Thomas Hafen ist freier Journalist in München. Er verfügt über langjährige Erfahrung als Redakteur in verschiedenen IT-Fachmedien, darunter NetworkWorld Germany und ChannelPartner. Seine fachlichen Schwerpunkte liegen in den Bereichen Data Center, Telekommunikation und Cloud Computing.
Mit zusätzlichen Support, Unterstützung bei der Markteinführung, neuen Partnerstufen und Vorteilspaketen soll der Channel zur Vermarktung der Oracle-Cloud-Angebote motiviert werden.
So verdient der Oracle Partner mit der Cloud sein Geld: von SaaS über Migration bis zur Wartung
So verdient der Oracle Partner mit der Cloud sein Geld: von SaaS über Migration bis zur Wartung
Foto: Oracle

Oracle hat offiziell ein neues Cloud-Programm für sein Partner-Netzwerk gestartet. Ziel ist es, den Channel beim Ausbau des Oracle-Cloud-Geschäfts stärker zu unterstützen. Mit dem neuen Programm sollen Partner Oracle-CloudPartner-Netzwerk

"Mit dem Oracle PartnerNetwork bieten wir das aktuell umfassendste Cloud-Portfolio im Markt. Und das auf jeder Ebene - also sowohl im Bereich SaaS als auch PaaS und IaaS. Zusammen mit unserem schnellen Wachstum schaffen wir damit einzigartige Möglichkeiten für unsere Partner, ihr Geschäft voranzutreiben", sagt Shawn Price, Senior Vice President für die Oracle Cloud.

"Sie bekommen von uns die notwendigen Tools an die Hand, um ihre Kunden beim Übergang zu moderneren Geschäftsmodellen optimal zu unterstützen. Heute umfasst unsere Partner-Community zehntausende erfahrene Implementierungs-Experten, die ihre Expertise flexibel für die jeweiligen Kundenbedürfnisse einsetzen können. So sind sie in der Lage, ihre Kunden auf dem Weg in die Cloud erfolgreich zu begleiten."

Die Qualifizierung für das Programm und Einstufung des Partner-Levels basiert auf zentralen Cloud-Performance-Kennziffern. Diese Kennzahlen berücksichtigen verschiedene Faktoren, wie die jeweilige Cloud-Spezialisierung der Partner, die Oracle Cloud-Applikationen, die dieser vertreibt, Fix-Preis-Angebote zur Cloud, erfolgreich implementierte Cloud-Lösungen, erfolgreich umgesetzte Cloud-Projekte, bestehende Ressourcen und Expertise sowie weitere Metriken, die die Kompetenz des Partners im Bereich der Oracle Cloud belegen.

Das neue Cloud-Partner-Programm im Detail

Das neue CloudPartnerProgramm umfasst ab sofort die folgenden Stufen:

  • Cloud Standard - Auf dieser ersten Stufe des Programms beginnen Cloud Partner damit, sich im Markt zu differenzieren. Diese Cloud Standard Partner haben Expertise im Bereich der Oracle Cloud aufgebaut und konzentrieren sich typischerweise auf eine spezielle Lösung innerhalb einer der wichtigsten Produktsäulen von Oracle.

  • Cloud Select - Cloud Select Partner verfügen bereits über eine Spezialisierung im Bereich des Oracle Cloud-Angebots und/oder entwickeln und verkaufen Oracle Cloud Technologien oder Services. Zudem haben sie bereits erfolgreich Kunden unterstützt, ihre Oracle Cloud Services einzuführen.

  • Cloud Premier - Cloud Premier Partner entwickeln ihr Geschäft auf Grundlage erfolgreicher und wiederholbarer Einsatzszenarien verstärkt in Richtung Cloud. Zu den Leistungen für diese Partner zählen Unterstützung bei der Implementierung und der Markteinführung sowie die Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen in ihrer Region.

  • Cloud Elite - Dies ist die höchste Stufe des Programms; die Cloud Elite Partner haben ihre Bereitschaft zur Investition in die Tiefe und Breite der Oracle Cloud-Lösungen demonstriert, ebenso wie ein kompromissloses Engagement für den Einsatz dieser Lösungen bei gemeinsamen Kunden. Partner dieser Kategorie haben die höchste Priorität bei der Markteinführung, und genießen die breiteste Unterstützung von Oracle. (rw)

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