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11.02.1983

Prozente für den DV- Chef

Rabatt war bisher ein Fremdwort im allgemeinen IBM- Sprachgebrauch. Gewiß: GroBabnehmer, Endanwender freilich, konnten mit Staffelpreisen rechnen, wenn sie die entsprechenden Gerätestückzahlen abnahmen. Trauerwein kam schon des öfteren in den Genuß dieser Vorzugsklausel.

Gegenüber Wiederverkäufern kehrte Big Blue dagegen stets den ehrbaren Kaufmann heraus, dem das Prinzip der Gleichbehandlung der Kunden über alles geht. Nachlaß zu gewähren hätte am Edel-Image des Rechnergiganten gekratzt.

Daß Ausnahmen vorkamen wurde sorgfältig kaschiert. So war die schräge 23, die sich zunehmend als Flop erwies, zuletzt auch bei einigen Softwarehäusern und DV- Beratern für 15 Prozent unter Listenpreis zu haben.

Neuerdings soll es sogenannte