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25.04.1997

SNI schwenkt in Europa auf Reseller um

LONDON (IDG) - Die Siemens-Nixdorf Informationssysteme AG (SNI) will bei ihren Rechnern anscheinend auf den Reseller-Kanal umschwenken. Dabei spielt der britische Markt die Vorreiterrolle. Dort hat SNI den Anteil an Verkäufen über Drittanbieter von 20 Prozent im Jahre 1996 auf 100 Prozent im März 1997 gesteigert. Die Niederlassungen in anderen europäischen Ländern sollen später folgen. Der britische SNI-Sprecher Alan Norman erklärte: "Der Kurs in Richtung indirekter Verkauf ist Firmendirektive." In Deutschland könne die Umstellung allerdings dauern, denn "es ist keine leichte Aufgabe, Großkunden zum Wechsel zu bewegen".