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23.03.1990 - 

Distribution über Kooperationen und Töchter

Softwarefirmen verschaffen sich Zugang zum DDR-Markt

23.03.1990

MÜNCHEN (CW) - In zunehmendem Maße nutzen westliche Softwareanbieter Kooperationen mit Betrieben und Verbänden in der DDR als Distributionskanäle: Neben der Computer Associates GmbH (CA) kündigten die Gütersloher Syskoplan und ein bundesdeutsches Konsortium Vertriebs-ventures mit ostdeutschen Partnern an.

Mit dem Ziel einer Minderheitsbeteiligung tritt die Syskoplan Unternehmensberatung GmbH in der Hauptstadt der DDR auf: Geschäftsführer der dortigen Filiale, so das Unternehmen, ist der Ex-Abteilungsleitet bei Robotron und Berater des Runden Tisches, Rainer Schönfelder. Syskoplan arbeitet nach eigenen Angaben beim Ausbau seiner Kundenkontakte mit dem DDR-Ingenieurverband Kammer der Technik zusammen.

Auch die Computer Associates GmbH betätigt sich östlich der Elbe. Zusammen mit dem Software-Entwicklungsunternehmen Leitzentrum für Anwendungssoftware (LfA), das über DV-Zentren in allen DDR-Bezirken verfügt, plant man die Vermarktung der PC-Softwareprodukte von CA; eine Vereinbarung über den Vertrieb von Mainframe-Paketen sei in Vorbereitung.

Das VEB Rechen- und Rationalisierungszentrum Außenhandel (RRZ) hat einen Kooperationsvertrag mit einem westdeutschen Konsortium zur Einrichtung eines flächendeckenden Vertriebsnetzes für PCs, Peripherie-Geräte und Software unterzeichnet. Versteht sich das RRZ derzeit noch als Dienstleistungsbetrieb, so will man sich durch die Kooperation zum Systemanbieter entwickeln.