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15.11.1996 - 

Spotlights

Spotlights

Taktik:

Wie sich die Verkaufsmethoden der Software-Industrie im Laufe der Jahre verändert haben, beschrieb J. D. Edwards auf einem Symposium in Weimar. Demnach gestaltete sich der Verkauf anfangs noch relativ einfach: "Produktdemo, Demo, Demo, Trinken und Abschluß." Später seien die Interessenten schon wesentlich kritischer und der Verkaufszyklus deutlich differenzierter gewesen: "Demo, Trinken, Demo, Trinken und Abschluß." Heute, nach fast 25 Jahren Erfahrung, erkläre man sich die Situation bei Standardsoftware so: "Wahrscheinlich trinkt SAP besser als der Mitbewerb."