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14.07.1989

Sun schließt VAR-Deal mit Computerland-Parnter

MENLO PARK (IDG) - Bei dem amerikanischen Computerland-Partner Data Phaz sind neuerdings auch Sun-Rechner zu haben. Computerbauer Sun behandelt den VAR-Deal indes wie einen Sündenfall: Auch künftig sei kein Vertrieb über Händler geplant, betont Sun-Manager John Hughes.

Bei Data Phaz geht man ebenfalls auf Distanz - die 386i-Rechner und die Sparc-Station 1 werden nur in drei der insgesamt sechs Geschäftsstellen in Arizona und New Mexiko angeboten. Und Marketing für die Newcomer soll offensichtlich um jeden Preis vermieden werden. Die Filialleiter handeln die Sun-Systeme in Hinterzimmern der offiziellen PC-Verkaufsräume. Besichtigungserlaubnis erhalten Interessenten erst nach einer vorherigen Terminvereinbarung.

Computerhersteller Sun deklariert den Kontakt zu dem Computerland-Partner als Einzelfall. Das Unternehmen werde auch in Zukunft nicht am Vertrieb über OEM-Partner und VARs rütteln.