Unzufrieden wirken die beiden Systeam-Geschäftsführer Michael und Volker Mitlacher nicht, wenn sie über das laufende Geschäftsjahr reden, obwohl man 2015 eigentlich auf ein zweistelliges Umsatzwachstum gehofft hatte. Am Ende wird man in Ebensfeld bei etwa fünf bis sechs Prozent landen. Mit den rund 255 Millionen Euro Umsatz landet man locker unter den Top 20 der deutschen Distributoren.
Den Mitlacher-Brüdern ist allerdings auch klar, dass jedes Wachstumsprozent in einem stagnierenden Markt ein positives Signal ist. Immerhin entfallen rund 80 Prozent ihres Umsatzes auf das Geschäft mit Druckern und dem dazu gehörenden Verbrauchsmaterial. "Es wächst nicht alles in den Himmel", weiß Volker Mitlacher. Er spricht von einer "Konsolidierungsphase". Das Frühjahr und der Sommer sei in der Druckerbranche "eher mau" gewesen.
Den Systeam-Chefs ist durchaus klar, dass weiteres Wachstum im angestammten Umfeld nur durch Verdrängung realisierbar ist: "Wenn Du oben bist, dann wird die Luft dünn", beschreibt Michael Mitlacher die Situation. Eine weitere Möglichkeit ist die Ausweitung auf neue Geschäftsfelder. Eines dieser neuen Themen bei Systeam ist Digital Signage. "Das Digital-Signage-Geschäft ist allerdings bisher hinter den Erwartungen zurück geblieben", räumt Michael Mitlacher ein. Man sei aber zuversichtlich, dass sich das ändern wird.
Die Systeam-Hausmesse Inform gastiert im ehemalige Ofenwerk in Nürnberg.
In den angrenzenden Hallen können die Besucher auch noch alte Fahrzeuge bewundern.
Die Haupthalle bietet genug Platz für 50 Aussteller.
Netter Empfang für die Besucher der Inform 2015.
Systeam-Geschäftsführer Volker Mitlacher eröffnet die Hausmesse.
In der Keynote "No Limits - wie erreiche ich mein Ziel" verdeutlicht Extremsportler Joey Kelly, wie wichtig Motivation für das persönliche Weiterkommen ist.
Es ist unschwer zu erkennen, für welchen Druckerhersteller Monika Fietzek arbeitet.
Erkan Sekerci zeigt ein extragroßes Iiyama-Display.
Mit Stratasys und Makerbot deckt Systeam sowohl das Profi- als auch das Einsteigersegment beim 3D-Druck ab.
Die Vorteile des Gel-Drucks erläutern Ulla Risch-Sauer und Heinz Bauer am Ricoh-Stand.
Bei Epson schätzt man die Großformat-Expertise des Ebensfelder Distributors.
Show-Geigerin Beatrix Löw-Beer unterhält zwischendurch das Publikum.
Anerkennung zu 30 Jahren Systeam: Lexmark überreicht Volker und Michael Mitlacher die besten Glückwünsche.
Ergänzt wird das Messeprogramm durch Fachvorträge: Hier demonstriert Roland Kastner (Fujitsu/PFU) die Möglichkeiten der Fujitsu-Dokumentenscanner.
Am Lexmark-Stand können sich die Besucher porträtieren lassen.
Matthias Oberst (Systeam), Oliver Thiele (OTI) und Martin Frey beim Fachgespräch vor der Halle.
Zwischen den Ständen stehen auch einige zweirädrige Exponate aus der Prä-IT-Ära.
Hoher bzw. großer Besuch am OKI-Stand: Die Basketballer von den Bamberger Brose Baskets.
Als kleines Geschenk darf jeder Gast ein Fässchen fränkisches Bier mit nach Hause nehmen.
Den Bestandskunden nicht weh tun
Im Software-Umfeld rund um den Dokumenten-Workflow ist es auch schwer, Fuß zu fassen. Entweder wird die Software dem Kunden direkt verkauft oder der Hersteller verkauft ohne Umweg über die Distribution zum Händler. "Es ist auch nicht Aufgabe des Distributors, die Lösung beim Kunden zu entwickeln, dafür ist der Händler zuständig", gibt Volker Mitlacher die Rollenverteilung vor.
Ähnlich verhält es sich mit Managed Print Services. Viele Händler, die bei Systeam Hardware und Supplies beziehen, bieten eigene Seitenpreis- und MPS-Modelle an. "Ein fertiges MPS-Angebot ist eine tolle Sache für jemanden, der sich nicht damit auskennt", erklärt Volker Mitlacher. Man sei aber vorsichtig mit einem solchen Angebot, da man so Gefahr laufe den Bestandskunden weh zu tun.
Weitere Geschäftsfelder wie Dokumentenscanner, 3D-Druck oder PCs, Server und Notebooks tragen zudem dazu bei, das Distributionsgeschäft der Ebensfelder breiter aufzustellen.
Anlässlich des 30-jährigen Firmenjubiläums hatte Systeam sich das Nürnberger Ofenwerk als Veranstaltungsort für die Hausmesse ausgesucht. Mit rund 50 Ausstellern und etwa 600 Besuchern war die Veranstaltung für des Distributors ein voller Erfolg.
So gehört es sich zu 30-jährigen Systeam-Jubiläum: Festlich gedeckte Tische im Festzelt am Nürnberger Flughafen.
Und dazu noch eine echte Festzelt-Band: Die Party-Band "Tollhaus".
Firmengründer Michael Mitlacher "darf" die Feier eröffnen.
Ein Prosit auf des Firmenjubiläum: Matthias Abhau (Lexmark) und Markus Schmidt (Systeam).
Gehen in Düsseldorf zum selben Herrenausstatter: Frank Castrop (OKI) und Stefan Rathofer-Kilic (Kyocera).
Die Fotobox mit allerlei Verkleidungsutensilien animiert die Gäste zu skurrilen Erinnerungsfotos.
Wir verraten nicht, welche Systeam-Mitarbeiter hinter diesem Bild stecken.
Prinzessin mit Frosch: Erich Sumner (Systeam) und Anja Müller (Mercateao).
Königin mit Gefolge: Ulla Risch-Sauer (Ricoh) mit Volker Mensing (Office Partner), Dirk Ahlbäumer (Weber Bürotechnik), Hermann-Wilhelm Wantia (Office Partner) und Nils Becker-Birck (Dell).
Oliver Reiter (System) umgibt sich gerne mit hübschen Damen, hiermit Systeam-Fitness-Fee Stefanie Singer und Feline Koch.
Olaf Tusche (Lexmark) mit Susanne Böhmer (Systeam).
Martin Frey und Verena Bramer (beide Systeam) genießen den lauen Abend vor dem Festzelt.
Michael Mitlacher und Tochter Stephanie Mitlacher verlosen Gewinne unter den Besuchern der Hausmesse.
Siegfried Lemke (Printec) hat die Hersteller immer gut im Griff, insbesondere Monika Fietzek von OKI.
Systeam hat extra Bamberger Bier mit den passenden Krügen mit nach Nürnberg gebracht ...
... was der Lexmark-Tisch ganz besonders zu schätzen weiß!
Stefanie Mitlacher (Systeam) bringt Glanz an den Kyocera-Tisch mit Thomas Kalusa und Axel Hirsch.
Ulla Risch-Sauer und Oliver Herbrich (beide Ricoh).
Svenja Lorenzen und Oliver Thiele (OTI) sind extra aus Hamburg in die Frankenmetropole gereist. Michael Goltz (OKI, links) und Matthias Oberst (Systeam, rechts) freut's.
Gegen später Hauptanziehungspunkt der Systeam-Geburtstagsparty: Die Lexmark-Bar.
Gruppenbild mit Damen: Oben: Andreas Dahms (Xerox), Ronny Muhm (Dell) und Anja Müller (Mercateo), untern: Stefanie Mitlacher (Systeam), Matthias Hilbert (Xerox), Dirk Silter und Catharina Lenz (beide Dell).
Volker Mensing (Office Partner), daniel Aßmann (Bluechip) und Hermann-Wilhelm Wantia (Office Partner).
Joachim Lubritz (Samsung) verabschiedet sich in den Ruhestand - Systeam bedankt sich für jahrelange gute Zusammenarbeit mit einem verschollenen Andy-Warhol-Werk.
Ulla Risch-Sauer (Ricoh) und Armin Weiler (ChannelPartner) trinken eine Holunderschorle auf das Geburtstagskind Systeam.
Swen Schuur (SSU Hard- und Software), Volker Mitlacher (Systeam), Jörg Kartschewski und Nedzad Gutic (beide Samsung) sowie Oliver Reiter (Systeam).
Roland Kastner (Fujitsu/PFU) und Achim Weyler (Silex) sind garantiert nicht unter den Ersten, die die Party verlassen.