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Avnet Technology Solutions

Trainingsprogramm für IBM- und Veeam-Partner erweitert

27.01.2014
Avnet ist ab sofort zertifiziertes europäischer Veeam-Trainingscenter von Veeam (VMAEC) und kann damit Partner zum Veeam Certified Engineer (VMCE) ausbilden. Für IBM-Partner, die sich für den Verkauf von IBM-Middleware IBM-Solutions fit machen wollen, bietet Avnet außerdem neue Sales Wokshops an.
Wie sich IBM-Software-Lösungen erfolgreich verkaufen lassen, erfahren IBM Business Partner am 18. Februar 2014 auf dem Sales Workshop Workout to Win.
Wie sich IBM-Software-Lösungen erfolgreich verkaufen lassen, erfahren IBM Business Partner am 18. Februar 2014 auf dem Sales Workshop Workout to Win.
Foto: Picture Factory/Fotolia.com

Als frisch gebackenes Veeam Authorized Education Centre (VMAEC) erweitert der Nettetaler Value Added Distributor Avnet sein Schulungsprogramm für Backup- Replizierungs- und Virtualisierungslösungen. Damit können sich Vertriebspartner bei Avnet ab sofort auch zum Veeam Certified Enigneer (VMAEC) zertifizieren lassen.

Die VMCE-Schulungskurse vermitteln auch anhand praktischer Übungen umfassende Kenntnisse in den Bereichen Konfiguration, Features, Funktionalität und Bereitstellung. Ein weiterer Baustein der Trainings widmet sich den Maßnahmen, die Partner ergreifen können, um bei ihren Kunden die Gesamtkosten der IT-Infrastruktur zu senken und die Profitabilität zu erhöhen.

Praxisorientierter Workshop zur Verkaufsoptimierung von IBM Software

Wie sich IBM-Software-Lösungen erfolgreich verkaufen lassen, können IBM Business Partner am 18. Februar 2014 auf dem Sales Workshop Workout to Win (WOW) von Avnet in Leinfelden-Echterdingen erfahren. Im Zentrum des praxisorientierten Trainings steht sowohl das Middleware- als auch Solutions-Portfolio des Herstellers. Außerdem vermittelt der Workshop anhand der Customer Value Method, wie Partner ihr Unternehmen mit Hilfe der Customer Value Method (CVM) kundenorientierter gestalten und ihren Vertriebsprozess optimieren können.

Ziel der CVM-Methode ist es, den aus Kundensicht größten Nutzen in eigene Lösungen zu integrieren und die Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen. Trainer des Workshops ist Tom Cairns, Leader Sales Skills Development, IBM SWG Channel Sales, Europe. Nach jedem Lernabschnitt wird das Erlernte in praktischen Übungen und Rollenspielen vertieft. Die Vorträge werden in englischer, die Übungen in deutscher Sprache gehalten.

Beim gemeinsamen Abendessen haben die Teilnehmer zudem Gelegenheit, ihr persönliches Netzwerk mit dem Team der IBM Channel Sales Middleware Group und der Solutions Group sowie dem Avnet-Team zu erweitern.

Die Anmeldung sowie eine detaillierte Agenda können Reseller im Avnet-Eventbereich einsehen.