Melden Sie sich hier an, um auf Kommentare und die Whitepaper-Datenbank zugreifen zu können.

Kein Log-In? Dann jetzt kostenlos registrieren.

Falls Sie Ihr Passwort vergessen haben, können Sie es hier per E-Mail anfordern.

Der Zugang zur Reseller Only!-Community ist registrierten Fachhändlern, Systemhäusern und Dienstleistern vorbehalten.

Registrieren Sie sich hier, um Zugang zu diesem Bereich zu beantragen. Die Freigabe Ihres Zugangs erfolgt nach Prüfung Ihrer Anmeldung durch die Redaktion.

27.06.1986

Überlebenskunst

In jüngster Zeit mehren sich die Meldungen, wonach die Hersteller von Personal Computern, beziehungsweise deren Generalvertretungen in der Schweiz, ihre Vertriebskonzepte neu zu organisieren beginnen. In der Folge zeigten einige der hierzulande etablierten Software-Anbieter ähnliche Bestrebungen. Erklärtes Ziel ist dabei, mit möglichst wenigen der sogenannten "autorisierten" PC-Händler mehr Umsatz als bisher zu erzielen.

Diese nicht nur aus der Sicht der Hersteller notwendige Entwicklung läßt allerdings für viele der meist kleinen Schweizer PC-Händler nichts Gutes erwarten. So macht sich denn auch bereits eine deutliche Verunsicherung auf seiten der von derlei Tendenzen betroffenen PC-Händler bemerkbar. Bezeichnend dafür ist zum Beispiel die Flucht einzelner nach vorn in eine zum Teil fast schon absurde Sortimentspolitik. Im Bemühen, überall mitreden zu können, riskiert manch einer gar, in einem heillosen Durcheinander von Hard- und Software-Produkten buchstäblich zu versinken.

Aber ebensowenig wie ein Unternehmen - gleich welcher Größe - in der Lage ist, seine Leistungen für alle zu erbringen, kann ein fachlich noch so beschlagener Händler allen Marktbedürfnissen nachkommen. Er sollte besser mit wenigen Hard -und Softwareprodukten, die er dafür durch und durch kennt, klar jene Marktsegmente abdecken, zu denen er aufgrund seines Standortes oder aber seiner Spezialkenntnisse Zugang hat. Wie heißt es doch so treffend: Die Kunst liegt in der Beschränkung! Ein Wahlspruch, der auch für PC-Händler Gültigkeit besitzen sollte.