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11.03.1994

VARs verdienen wenig mit Hardware

KRONBERG (CW) - Die Value Added Resellers (VARs) in Deutschland verlegen sich zunehmend auf das Geschaeft mit der Dienstleistung. Inzwischen stammen nur noch 22 Prozent des Gesamtumsatzes aus dem Verkauf von Hardware. Zu diesem Ergebnis kommt das Marktforschungsunternehmen IDC in Kronberg. Der durch den Hardwareverkauf erzielte Gewinn mache durchschnittlich 13 Prozent des Gesamtertrages aus. Generell seien VARs in Branchen mit vorrangig kleinen und mittelstaendischen Betrieben erfolgreich. Denn die DV-Hersteller kuemmerten sich nicht genuegend um diesen Kundenkreis.