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17.01.1997 - 

Öffentliche Verwaltung/Mit Strategie und Taktik

Verkäufern geschulte Käufer gegenüberstellen

In einem eintägigen Workshop wird laut Veranstalter aufgezeigt, mit welchen Methoden Verkäufer versuchen, Aufträge zu erzielen. Verkaufsprozesse und Akquisitionsbemühungen würden dadurch für den potentiellen Käufer wesentlich transparenter. Es geht vor allem darum, dem in der Regel gut ausgebildeten Verkaufsteam eine ebenso fähige Käufermannschaft gegenüberzustellen.

Ein solches behördliches Kaufteam kann auf der Grundlage besserer Entscheidungs- und Handlungsprozesse systematischer und frühzeitiger als bisher am Beschaffungsprozeß mitwirken. Fehlkäufe werden unwahrscheinlicher, notwendige Investitionen trotz rigoroser Sparpolitik erleichtert. Nähere Informationen sind erhältlich unter der Telefonnum- mer 08709/668 oder Fax 08709/ 958 17.