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26.08.1977

Von nun an ging´s bergab

Ich habe mit meinem VB ein neues Verhältnis: Ich bin geschäftlich nicht mehr intim mit ihm. Trotzdem versteh´n wir uns jetzt besser. Nur noch eindeutige Gespräche über Preise und Garantien und was sich sonst noch vertraglich klar fixieren und formulieren läßt. Nichts mehr von Sentimentalem: So war´s einmal. Kein Wort über zehnjährige Kunden-Hersteller-Treue. Die Einladung zum Oktoberfest dürfte (wahrscheinlich) trotzdem kommen, oder? Schließlich will der Junge wissen, was die Konkurrenz anbietet, und menschlich versteh´n wir uns ja nach wie vor. Man kennt sich doch auch nach so langer Zeit. Aber daß das Geschäft knallhart geworden ist, liegt ja nicht zuletzt an den Angeboten, die unsereinem über den Tisch geschoben werden. Im Unterbieten entdeckt mittlerweile mancher, Hersteller seine Stärken. Gott sei Dank gibt´s ja auch hier wieder Exoten, die´s in dieser Beziehung immer noch mal besser können. Wenn´s um Dumpingangebote geht, wäre ich ja blöd, nicht zuzugreifen. Ich, glaube, Nixdorf und Siemens

und Honeywell und Univac und. . . ahnen die Sensibilität, die so ein EDV-Leiter auf diesem Nerv entwickelt.

Gelle.