Die Aufgabe der Hersteller und Distributoren ist es, dem Handel die gewünschten Produkte zu liefern und ihn rechtzeitig über aktuelle Neuheiten zu informieren. Eigentlich keine große Sache, wenn da nicht der Zeitdruck im IT-Markt wäre. Wie ein Hersteller und ein Distributor gemeinsam eine möglichst optimale Supply-Chain aufbauen, erklärten Benq-Geschäftsführer Michael Grote und Tech-Data-Chef Klaus Schlichtherle in einem Exklusivinterview mit ChannelPartner. Ein weiteres Thema war die Frage: Wie wehren sich stationäre Händler erfolgreich gegen die E-Tail-Konkurrenz? Und zu guter Letzt zeigten die beiden Manager Wege auf, wie man ein Unternehmen aus einer Krise führen kann. Das komplette Interview lesen Sie auf Seite 14