MarketViewer von ITscope
"Mit dem Produkt-Scout bessere Position gegenüber den Distis"
Die Preisvergleichslösung "MarketViewer" erfreut sich bei Fachhändlern großer Beliebtheit. Auch bei Martin Bielke, Geschäftsführer der Kiel-Computer OHG, hat das Werkzeug den Vertrieb verändert, wie CP-Redakteur Alexander Roth erfahren hat.
Herr Bielke, wie kam es dazu, dass Sie in Ihrem Fachhandelsgeschäft den MarketViewer, auch "Produkt-Scout" genannt, einsetzen?
Die ITscope GmbH ist ein zur DCI AG gehörendes Unternehmen, das sich als E-Commerce-Dienstleister für den ITK-Fachhandel sieht. Die Lösung MarketViewer bietet einen Überblick über Produktdaten, Preise und Verfügbarkeiten von über 140 deutschen Distributoren. ITscope zählt derzeit etwa 1.300 Fachhandelsunternehmen zu seinen Kunden. ChannelPartner bietet gemeinsam mit dem Unternehmen auf www.channelpartner.de/produkt-scout den MarketViewer-Service und die zugehörigen Upgrades an. Der Service kann 30 Tage kostenlos getestet werden.
Martin Bielke: Bevor wir vor gut einem Jahr den MarketViewer bei uns einführten, war unser Vertrieb von viel lästiger Handarbeit geprägt. Um Kunden Angebote zu erstellen, mussten wir uns erst durch die Online-Systeme unserer Distributoren kämpfen. Ich habe unbewusst immer nach einem Tool wie den MarketViewer gesucht, das einen Marktüberblick bietet. Als ich damit in Berührung kam, war ich sofort überzeugt und konnte auch schnell meinen Partner dafür begeistern.
Was hat Sie überzeugt? Warum haben Sie sich nicht für ein Wettbewerbsprodukt entschieden?
Bielke: Wir haben das Tool gesehen und für gut befunden, Wettbewerbsprodukte erübrig-ten sich damit für uns. Seit Einführung des MarketViewers kann ich in gleicher Zeit drei mal so viele Produkte beschaffen. Zudem haben wir uns einen Wettbewerbsvorsprung errungen, und als Vertriebler lerne ich jeden Tag den Markt besser kennen.
Wie meinen Sie das?
Bielke: Der MarketViewer schafft mit dem Datensatz von über 100 Distributoren, inklusive unserer individuellen Konditionen, einen kompletten Verfügbarkeits- und Preisüberblick über sämtliche am Markt gehandelten ITK-Produkte. Dazu kommen die in der Datenbank ebenfalls gelisteten E-Tailer. So kann man direkt alle Distributoren, HEKs und die im Web gehandelten Preise vergleichen. Auch die Zubehöranzeige ist Gold wert. Wenn ein Kunde einen Preis für ein Produkt vorgibt, kann ich ihm sagen, ob diese Größenordnung für einen Fachhändler realisierbar ist und welche Zusatzlösungen ich anbieten kann. Auch den Distributoren gegenüber ist es eine ziemlich praktische Waffe.
Die einen Monat lang kostenlose Version des MarketViewers ist hier erhältlich.
DCI AGStarnberg, Deutschland
