Preise nachverhandeln
Sie konfrontieren die Distributoren mit den Preisen ihrer Wettbewerber?
Bielke: Natürlich, ich habe schon oft Preise nachgehandelt. Distributoren lassen häufig mit sich reden, wenn der Wettbewerber deutlich günstiger ist. Auch für Zubehörbestellungen ist der MarketViewer äußerst gut einsetzbar. Ich bin immer wieder überrascht, wo - und manchmal auch zu welch günstigen Preisen - ich qualitativ gutes Zubehör finde.
Wechseln Sie auch manchmal Ihre Lieferanten, wenn Sie woanders günstigere Preise sehen?
Bielke: Ja, das haben wir schon oft gemacht. Natürlich spielen auch die Lieferkosten eine entscheidende Rolle. Wir lassen uns immer das jeweils günstigste Paket schnüren, im Falle von gestaffelten Lieferkosten bestellen wir auch mal dazu. Nur bei E-Tailern bestellen wir nicht. Das ist unsere Firmenpolitik, wir wollen die Distribution nicht kaputt machen.
Wo liegen die Grenzen des MarketViewers? Welche Anforderungen bleiben unerfüllt?
Die Kiel-Computer OHG ist ein Fachhandelsunternehmen und Systemhaus mit Sitz im Zentrum von Kiel. Die Firma beschäftigt zwölf Mitarbeiter und ist seit fünf Jahren am Markt aktiv.
Bielke: Die einfache Variante kostet 35 Euro pro Lizenz, das ist preislich in Ordnung. Wir hätten gerne mehr Mitarbeiter eingebunden, dies aber Kostengründen unterlassen. Nur ich und ein weiterer Kollege haben Zugang. Wir beide nutzen den MarketViewer bis zu 20 Mal pro Tag, häufig auf Bitte unserer Mitarbeiter. Ich würde mir einen günstigeren Preis für zusätzliche Lizenzen wünschen. Auch stimmt die angegebene Verfügbarkeit nicht immer, aber dieses Problem liegt eher bei der Online-Pflege seitens der Distribution.
Warum haben Sie kürzlich den Upgrade auf die "Integration"-Version vollzogen?
Bielke: Wir bereiten gerade einen Umstieg hin zu mehr Online-Geschäft vor. Die zusätzlichen Funktionen der "Integration"-Version des MarketViewers helfen uns da weiter. Damit können wir Webshops mit dem Bestand ausgewählter Distributoren zu von uns bestimmten Konditionen bestücken. Auch für Preiskalkulationen und Online-Marketing bietet das Upgrade interessante Möglichkeiten. Die testen wir gerade aus. Ich kann nur sagen: Der Umgang mit der einfachen Version war problemlos, das Upgrade ist schon etwas komplizierter. Wenn`s brennt, hilft ITscope, das kann aber kosten.
Die einen Monat kostelose Version des MarketViewers ist hier erhältlich.
DCI AGStarnberg, Deutschland
