Warum Ingram Micro keinen Stand auf der CeBIT hat

2004 war Deutschlands größter Distributor zum letzten Mal mit einem eigenen Stand auf der CeBIT vertreten. ChannelPartner hat Ingram Micro-Chef Gerhard Schulz nach den Gründen gefragt.

Herr Schulz, wir sitzen hier auf der CeBIT in Händlerbereich "Planet Reseller". Könnten Sie sich nicht doch auch einen Stand hier vorstellen?

Ingram Micro mit IBM

Auf der CeBIT erweiterte Ingram Micro den Distributionsvertrag mit IBM um die Power Server (i- und p-System) sowie um alle Storage-Produkte. Entsprechend wird der Broadliner sein Schulungs- und Zertifizierungsangebot ergänzen. Weitere Informationen dazu erhalten Fachhändler im VAD-Bereich von Ingram Micro. (rw)

Mike Cramer, Uwe Kannegießer (Ingram Micro); Doris Albiez (IBM) und Marcus Adä (Ingram Micro) nach der Unterzeichnung des neuen Distributionsvertrages auf der CeBIT (v.l.n.r.)

Gerhard Schulz: Wir setzen schon seit Jahren auf unsere eigenen Veranstaltungen, in erster Linie auf unsere Hausmesse IM.Top, bei der wir an die 3.000 Besucher willkommen heißen. Wir bieten mit diesem Fachhandelskongress unseren Kunden und Interessenten eine attraktive Plattform, mit den richtigen Ansprechpartnern auf Herstellerseite. Unsere 7.000 m² Ausstellungsfläche sind in einer Halle, das heißt, die Besucher haben es ganz bequem und müssen nicht durch verschiedene Hallen, um die entsprechenden Ansprechpartner und Informationen zu bekommen. Wenn man auf einer Messe wie der CeBIT auftritt, dann muss man es vernünftig machen. Das erfordert großen finanziellen und personellen Aufwand. Wenn die Leute im Büro am Telefon arbeiten, dann ist das effektiver als sie tagelang auf der CeBIT zu haben. Der Großteil der Hersteller ist heutzutage auch dieser Meinung.

Wie viele Mitarbeiter von Ingram sind denn hier auf der CeBIT, auch wenn Sie keinen Stand haben?

Schulz: So schätzungsweise 40 bis maximal 50.

Das bringt Ihnen aber den Vorwurf der Trittbrettfahrerei ein, weil Sie die CeBIT als Kommunikationsplattform nutzen, sich aber nicht finanziell engagieren.

Gerhard Schulz, Vorsitzender der Geschäftsführung der Ingram Micro Distribution Gmb: "Wir setzen seit Jahren auf unsere eigene Hausmesse IM.Top"

Schulz: Diesen Vorwurf habe ich nie gehört. Es macht einfach keinen Sinn für uns, hier mit einem Stand präsent zu sein. Aufwand und Nutzen stehen in keinem Verhältnis. (hier gehts weiter!)