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Ingram Micro bietet seinen Partnern ab sofort auch Microsoft-SPLA-Lizenzen (Services Provider License Agreement) an. Bislang konnten Reseller über den Broadliner die Cloud-basierte Microsoft-Software nur im Office-365-Modell an ihre Kunden weiter vermieten.
"Von Office 365 bis Hosting: Partner können bei Ingram Micro. nun auf eine breite Cloud Lösungspalette von Microsoft zugreifen", kommentiert Wolfgang Brehm, Direktor Mittelstand, Distribution & Fachhändler bei Microsoft Deutschland den Ausbau der Zusammenarbeit.
Der Produktumfang der SPLA-Lizenzen ist identisch mit der über Office 365 angebotenen Software (u.a. Sharepoint, Office-Software, Lync). Im Unterschied zu Office 365 ermöglicht das SPLA-Modell aber dem Partner, die Lösungen selbst zu hosten, den Vertrag direkt mit dem Endkunden zu schließen, die Software um eigene Services und Applikationen zu ergänzen und damit den Komplettpreis selbst zu bestimmen. Interessant ist das SPLA-Geschäftsmodell deshalb besonders für Hosting-Partner, Independent Service Vendors (ISVs) und klassische Systemintegratoren.
Im Laufe des ersten Quartals 2013 - mit dem Start der neuen Version von Office 365 - können Partner zwar auch die Office-365-Verträge direkt mit dem Endkunden schließen, die Lösungen werden jedoch im Rechenzentrum von Microsoft gehostet.
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Beim SPLA-Modell entfallen für die Reseller Einstiegskosten, monatliche Verkaufsvorgaben oder langfristige Verbindlichkeiten, so dass sie flexibel auf eine veränderte Nachfrage reagieren können.
Alle Microsoft-Produkte lassen sich in der aktuellen Version schnell, einfach und kostenfrei vom Händler im Microsoft Volume Licensing Service Center (VLSC) herunterladen und an den Endkunden weiter vermieteten. Der Reseller zahlt nur für die Produkte, die vom Endkunden während des vorausgegangenen Monats genutzt wurden. Die Abrechnung mit dem Reseller erfolgt auf monatlicher Basis.
Mit den neuen SPLA-Lizenzen und dem Sortiment an Full Packaged Produkten, Volumen-Lizenzen, Online Services, Unified Communication Lösungen und OEM-Lizenzen deckt Ingram Micro nun vollständig die Lizenzierungsmöglichkeiten von Microsoft ab.
"Wir sind für unsere Partner ein Aggregator für Produkte und Services", so Thorsten Schwecke, Senior Manager Software bei Ingram Micro. "Auch beim Thema Hosting wollen wir unseren Kunden eine One-Stop-Shopping-Plattform bieten."
(rb)