Fachhändler ergreifen die Initiative

Derzeit verteilen sich die Mitglieder des Vereines unireo deutschlandweit auf 19 Standorte. Laut Vereinsstatuten können auch ITK-Fachhändler aus Österreich und der Schweiz Vereinsmitglieder werden. Doch auch auf der Deutschlandkarte sind noch viele Gebiete unbesetzt.

Um die Chancen kleiner Fachhändler und Systemhäuser im Wettbewerb mit E-Tailer-Preisen zu verbessern, gründeten acht ITK-Fachhändler den Verein unireo e.V. Doch nicht nur das Thema Einkaufspreise steht auf der To-do-Liste der neuen Reseller-Gemeinschaft. Als neue starke Vertretung von kleineren ITK-Fachhändlern und Systemhäusern sehen die Initiatoren den vor rund zwei Wochen gegründeten "unireo e.V.", wobei sich hinter der Namensgebung "United Reseller Organisation" verbirgt. Der Erste Vorsitzende, Bernhard Unkel, und seine sieben Gründungskollegen wollen sich aber nicht nur für faire Einkaufspreise stark machen, sondern auch eine sinnvolle Zusammenarbeit der Händler untereinander verstärken und verschiedene Hilfestellungen im täglichen Geschäft geben. Die gebetsmühlenartigen Hinweise der Hersteller, der Fachhandel müsse Hardwarepreisdefizite mit Services ausgleichen, gehen Unkel und seinen Mitstreitern gegen den Strich: "Wir können nicht die Hardware mit Dienstleistungen finanzieren."

Über das Ziel, für Fachhändler wettbewerbsfähige Einkaufspreise zu erkämpfen, würden Hersteller und Vertriebspartner aus anderen Branchen voller Unverständnis den Kopf schütteln, doch im ITK-Segment sind vor allem kleine Fachhändler zunehmend mit für sie betriebswirtschaftlich nicht mehr darstellbaren Online-Wettbewerbspreisen konfrontiert. Wie diese Hardwareangebote zustande kommen, interessiert den einzelnen Fachhändler im täglichen Geschäft wenig. Er bekommt sie von seinen Endkunden auf den Tisch gelegt und hat in vielen Fällen keine Chance, ein Produkt bei seinen Einkaufsquellen, den Distributoren, zu Konditionen einzukaufen, die für ihn gewinnbringend sind.