Die Weichen wurden gestellt. So wurde das Unternehmen personell verstärkt, Unternehmenskultur und interne Kommunikation wurden auf Werte wie Offenheit, Transparenz, Vertrauen, Qualifikation sowie unternehmerische, gesellschaftliche und individuelle Verantwortung eingeschworen. Ferner wurde die externe Kommunikation um die Kundenplattformen "Partnertreffen" und "Service Partner Community" sowie "Herstellertage", Roadshows, (Haus-)Messen und weitere Aktivitäten wie etwa das "PiE Forum für Handel, Hersteller, Politik und Medien" bereichert.
Die Partners in Europe AG hat eine Erfolg versprechende Unternehmensstrategie entwickelt, die Fachhandelspartnern zu neuen, attraktiven Geschäf-ten im Segment konvergente ITK-Lösungen für kleine bis mittlere Unternehmen verhelfen soll. Sie stärkt dadurch deren und die eigene Marktposi-tion gegen neue Wettbewerber aus der mächtigen Liga der Carrier und Service Provider.
Besonders hohen Stellenwert und eine große Verantwortung im Hinblick auf die zu erwartende massive Marktveränderung hat aus Sicht von Padberg die unternehmenseigene Akademie. Ihre Aktivitäten können dazu beitragen, Know-how-Lücken bei den Channel-Partnern zu beseitigen, deren Professionalisierung voranzutreiben und letztlich Wachstum zu fördern, meint Padberg. Die Akademie ist organisatorisch Teil des zentralen Marketings und bietet den Fachhandelspartnern ein breit gefächertes Angebot an Workshops, Seminaren und Schulungen zur Höherqualifizierung sowohl in der Technik als auch in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Dass die Weiterentwicklung der Qualifikation und Professionalität der Partner dem Unternehmen sehr wichtig ist, beweist das im Bonusprogramm eingebaute Anreizsystem: Erfolgreiche Partner bekommen Rabatte auf Akademie-Angebote angerechnet. (th)
