API bereitet sich auf Wachstumssprung vor

Von Gabriele Nehls

In der Aachener API Zentrale werden die Strukturen für den nächsten Wachstumssprung vorbereitet.

Über die API Computerhandels GmbH gibt es unterschiedliche Meinungen. Das fängt schon bei der Ausrichtung an: Was für ein Distributor ist das denn eigentlich? "Wir kommen ganz klar aus der Komponentenschiene, hatten aber schon immer einen Hang zu TFTs und Monitoren", erklärt Torsten Belverato, Mitglied der Geschäftsleitung. Das Geschäft mit Komponenten, so Belverato weiter, reiche nicht mehr aus. Zwar sehe man steigende Stückzahlen, aber der Preisverfall bei Key-Komponenten sei einfach zu groß. Deshalb sei das Unternehmen schon lange eher ein Vollsortimenter, als ein Komponentendistributor.

Belverato ist im Markt bekannt dafür, dass er die Werte der Old-Economy mit der New-Economy zu verschmelzen sucht. Er nutzt die festen Strukturen der altbewährten Wirtschafsunternehmen und kombiniert sie mit der Unbeschwertheit der New-Economy, um neue Wege zu gehen.

Und genau dies hat API in jüngster Zeit getan. Der Aachener Distributor hat Notebooks und Navigationssysteme der Aldimarke Medion in sein Portfolio aufgenommen. Auf den ersten Blick ist dies ein gewagter Schritt, sind doch die Discounter-Lieferanten dem Fachhandel seit jeher ein Dorn im Auge. Belverato sieht diesen Zwiespalt sehr deutlich. Der Markenname Medion berge sowohl Segen als auch Fluch in sich. "Die Marke Medion bringt einerseits einen hohen Bekanntheitsgrad mit sich, auf der anderen Seite muss er aber im Fachhandel erst etabliert werden", sagt er.

Auf der Cebit hat API das erste Fachhandelsbundle von Medion vorgestellt - mit gemischtem Erfolg, denn der Disti begegnete einer breit gefächerten Skepsis. Doch Belverato ist zuversichtlich: "Es ist klar, dass die Fachhändler vernünftige Vorteile erwarten, bevor sie diese Produkte akzeptieren." Aber diese Vorteile gebe es. Die Fachhandelsprodukte von Medion sind vollkommen anders gestaltet als die Dicounter-Notebooks. Spätestens bis Juli dieses Jahres will API ein komplettes Fachhandelsprogramm dafür auf die Beine stellen, um seine Kunden zu überzeugen. Einzelheiten dazu sind derzeit leider noch nicht bekannt.