Runter mit den Druckkosten!

[wölkchen0164]

Hallo,
ich bin seit nunmehr 6,5 Jahren in der "Druckerbranche" tätig. Das heißt, ich berate Unternehmen im Bereich der Optimierung ihrer Druckerlandschaften. Dabei meinen meine Kunden / Interessenten, dass eine Seitenpreisabrechnung das günstigste ist, was sie bekommen können. Leider wird dieser Irrtum auch in den Medien, und von den "normalen" Fachhändlern und den Druckerherstellern so dargestellt.

Wir haben seit vielen Jahren ein Konzept am Markt, das den Kunden eine Einsparung von 20% - 40% ermöglicht. Dabei konzentrieren wir uns auf die Optimierung der Druckerlandschaften, in dem wir möglichst eine einheitliche Modellreihe etablieren. Netzwerkdrucker / Gruppendrucker, und MFP's installieren wir dort wo es möglich ist, Arbeitsplatzdrucker dort wo es nötig ist. Dabei agieren wir herstellerunabhängig ! Damit sind wir weit flexibler als das "normale" Systemhaus, da dieses natürlich Boni kassieren möchte. Außerdem integrieren wir, nach Möglichkeit, die aktuellen Bestandsgeräte des Kunden in unsere Konzepte. Somit entfallen die Kosten für Neuanschaffungen. Bei der Vereinheitlichung der Druckerlandschaften greifen wir dabei auch auf generalüberholte Geräte zurück. Wir bieten unseren Kunden eine Vollgarantie auf alle Drucker an (inklusive kostenfreien Ersatz- und Verschleißteilen, kostenfreier technischer Vor-Ort-Service, kostenfreien folgedruckern bei Totalschäden, usw.), natürlich auch auf die bereits vorhandenen / im Einsatz befindlichen Geräte. Natürlich werden hierfür auch Verträge mit den Kunden abgeschlossen. Eine Planungssicherheit muss natürlich gewährleistet sein. Damit verpflichtet sich der Kunde lediglich, unsere Verbrauchsmaterialien einzusetzen. Dies allerdings ohne Mindestabnahmemengen, oder monatliche Pauschalbeträge. Dadurch hat der Kunde seine Druckkosten immer perfekt im Blick, und wenn es mal schlechter läuft in seinem Unternehmen hat er keine hohen Fixkosten: Er bestellt und bezahlt nur das was er wirklich verbraucht hat.
Generell haben unsere Kunden also eine lebenslange Garantie auf die Geräte. Sollte eine Modellreihe nicht mehr verfügbar sein, wird, in Abstimmung mit dem Kunden, auf eine neuere Serie umgestellt. Für den Kunden kostenlos !

Der Erfolg gibt uns recht (wir betreuen ca. 9000 Groß- und Mittelstandsunternehmen bundesweit). Viele Kunden, die PPP- und Leasingverträge hatten, sind von unserem Konzept begeistert, und wollen auch nichts anderes mehr haben.

Bei PPP und Leasing-Verträgen gewinnen, aus unserer Erfahrung, in erster Linie die Hersteller und "Systemhäuser", der Kunde hat aber meistens höhere Kosten, und keine Transparenz bei den Kosten und dem tatsächlichen Verbrauch.

Leider werden in den Medien immer nur die Konzepte der Hersteller und großen Systemhäuser empfohlen. Ich würde es begrüßen, wenn auch mal Anbieter von alternativen Druckkonzepten angefragt werden, wie die es eigentlich machen.
So hätte der Kunde die Möglichkeit, das beste Konzept für sein Unternehmen auszuwählen.
Ob es letztendlich dann beim PPP, Leasing oder totaler MFP/Kopierer-Struktur, oder aber einem alternativen Konzept endet, bleibt dann abzuwarten.

Mit freundlichen Grüßen
Olaf Wöhlk