Drei Fragen an Stefan Roth, Fujitsu

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Sehr interessant, was Fujitsu ankündigt. An Storage kommen die Kunden nicht vorbei. Doch was bedeutet die Qualität von Storage für das Kundenunternehmen? Wann ist es eine echte Treibladung für die Entwicklung und wann der totale Hemmschuh? Wenn Fujitsu seinen Schwerpunkt auf Marketing und Verkauf legen will, wäre es hilfreich den genannten Fragen nachzugehen. Man würde die Entscheider leichter erreichen und könnte enorme Potenziale nutzen, die heute brach liegen.
Nach wie vor kommuniziert die IT Produkteigenschaften, die keinen Entscheider interessieren. Wann wird man damit beginnen, den Entscheidern zu sagen, wie die IT-Leistungen im Kundenunternehmen wirken? Wie sich der Geldfluss entwickelt? Welche Erfolgsstrategien möglich sind? Man würde der Wirtschaft und natürlich sich selbst einen großen Dienst erweisen.
Beste Grüße
Wolfgang T. Kehl
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