Die Kalkulation mit Marketingunterstützung...

[JensB]

Hallo miteinander,

ich bin mir nicht sicher ob wir darüber schon gesprochen haben, aber ein weiterer wichtiger Grund für den Verfall der Preise ist die Unterstützung der Ditributoren durch Marketinggelder der Hersteller. (Hat nichts mit Cash-Back zu tun)

Kling erstmal nicht weiter schlimm, aber...

Der schlaue Distri verhandelt meist schon vorab für das kommende Geschäftsjahr einen Betrag x für diverse Marketingmaßnahmen (Messen, Newsletter usw.) ---> Dieser Betrag fließt allerdings direkt in die Kalkulation der Einzelpreise von Artikeln dieses Herstellers --> abzüglich natürlich der Kosten, die "tatsächlich" entstehen werden.

In einem aktuell mir bekannten Fall kassierte ein Distri letztes Jahr 98000,-€ Marketinggelder, weil er knapp 20 Mio Umsatz gefahren hat...

Das bedeutet: Auch wenn der Distri die Produkte des Herstellers für vermeintlich 0% Verdienst an seine hauseigenen Etailer weiterleitet und diese Eatiler die Produkte quasi zum EK verschleudern, lag die Marge bei satten* 8% (inkl. Cashbacks).

Dieser Markt ist krank und es stinkt zum Himmel!

MFG Jens

* satt = für einen Logistiker ausreichend

[ccs_bk]

Interessant wie zuverlässig ist Deine Quelle ?

Ich könnte mir durchaus auch noch mehr solcher Quersubventionen denken. Oder andere lukrative Einnahmequellen wie kostenpflichtige Händlerschulungen durch die Distribution oder deren Partnerunternehmen. Rezertifizierungen werden auch sehr gerne genommen.

Es ist schon erstaunlich wie man uns auf dem Arm nimmt.
Übrigens diese Werbekostenzuschüsse erhalten auch die größeren Systemhäuser, was auch deren Preisvorteile teilweise erklären dürfte.

[zapp]

Zitat von JensB

.... 98000,-€ Marketinggelder, weil er knapp 20 Mio Umsatz gefahren hat...

... lag die Marge bei satten* 8% (inkl. Cashbacks)....

äääähhmm, 8% von 20Mio sind 1.6Mio, 98TSD von 20Mio sind ca. 0.5%

Oder habe ich da was Entscheidenes übersehen?

Andererseits, wewnn ich so rechne, habe ich IMMER genügend Marge

Gruß

ZAPP

[t.ac]

ja moment, du Jens schreibst hier inkl. der Cashbacks...

"lag die Marge bei satten* 8% (inkl. Cashbacks)."

Die Welt ist natürlich ungerecht, aber die Rechung die Zapp aufstellt ist vollkommen ligitim! Auch wenn ich seine/deine Posts hier für sehr undurchdacht halte!

Wenn du bei mir 20 Mio. Umsatz machst, dann zahl ich dir gerne 100 K an WKZ. Das sind normale Gelder, bei uns bekommt man bei einen Umsatz vonn 500 K sogar mehr % ... nichts schlimmes, oder habe ich was missverstanden?