Treffen Sie Ihre Entscheidung
Mit Ihrem individuellen Profil grenzen Sie sich von der Konkurrenz ab und schüren gleichzeitig die Erwartungen Ihrer Kunden. Dabei sollte das, was Sie versprechen, mit den Wünschen und Anforderungen Ihrer Zielgruppe korrespondieren und gleichzeitig das Potential Ihres Unternehmens widerspiegeln.
Um sich richtig zu positionieren, sollten Sie Verkaufsargumente, ergänzende Service-Leistungen, das Leistungsspektrum Ihrer Geschäftspartner und die Auswahlkriterien für Ihre Software-Plattform aus den unterschiedlichen Blickwinkeln der Marktteilnehmer evaluieren.
Treffen Sie Ihre Entscheidungen mit Blick auf die Wünsche und Erwartungen Ihrer Zielgruppe. Prüfen Sie dann, ob die Entscheidungen auch Ihrem Unternehmen, Ihren Qualifikationen und Ihrer technischen und personellen Ausrüstung entsprechen. Der Erfolg Ihres Dienstes hängt maßgeblich davon ab, dass Ihr Angebot nicht nur den Kundenanforderungen entspricht, sondern auch zu Ihrem Unternehmen passt. (haf)
Stefan Utzinger ist CEO der NovaStor Software Group (www.novastor.com). Weiter gehende Informationen enthält das Whitepaper "CloudBackup: Geschäftsmodell mit Zukunftspotential", das Sie unter der Adresse http://www.novastor.com/de/wp/2/ herunterladen können.
- Seite 1: Cloud-Backup - ein Geschäftsmodell für Reseller?
- Seite 2: Datensicherung ist nicht gleich Datensicherung
- Seite 3: Umsatz als Unterscheidungskriterium der Service-Modelle
- Seite 4: Bleiben Sie sich treu!
- Seite 5: 5 Faktoren für die erfolgreiche Umsetzung Ihres Geschäftsmodells
- Seite 6: Treffen Sie Ihre Entscheidung
