Doch selbst wenn Sie das Interesse des Einkäufers wecken, wird dieser nie sagen "Oh, das ist aber toll. Dafür zahle ich Ihnen gerne den gewünschten Preis." Dies darf er nicht, denn dies würde seinen Verhandlungsspielraum schmälern. Also wird er, selbst wenn ihn Ihre Ausführungen begeistern, maximal mit verkniffenen Mundwinkeln sagen "Das klingt interessant, aber..." und danach genauso hart wie sonst mit Ihnen um Liefermengen und -konditionen feilschen. Der Unterschied ist aber: Sie haben eine andere Ausgangsbasis geschaffen. Also können Sie auch eher Ihr Maximalziel erreichen.
Agenda für Jahresgespräche
• Entwicklung des Marktes des Kunden im abgelaufenen Jahr
• Entwicklung der Geschäftsbeziehung/der Umsätze mit dem Kunden
• partnerschaftliche Manöverkritik zur Zusammenarbeit im abgelaufenen Jahr
• Darstellung der Leistungsbilanz für den Kunden
• Planung der Zusammenarbeit für das kommende Jahr
• Umsatzplanung
• Planung technischer, fachlicher Optimierungen (z.B. Einführung neuer Technologien)
• Planung organisatorischer Optimierungen (z.B. Bestellabwicklung, gemeinsame Vermarktungsmaßnahmen)
• Planung von Schulungen für die Mitarbeiter des Kunden und Planung gemeinsamer Events mit den Mitarbeitern beider Seiten zur Verbesserung der Zusammenarbeit
• Verhandlung der Einkaufs- bzw. Verkaufskonditionen
