Fazit: Tradition ist nicht out
Auch wenn der Begriff Tradition lange Zeit als altmodisch galt - die meisten Menschen sehnen sich noch immer nach dem, was Tradition ausmacht: Beständigkeit, Regelmäßigkeit, Konstanz, Planbarkeit, Selbstbestätigung, Zusammengehörigkeit und Zugehörigkeit. All diese Begriffe stehen für ein Urbedürfnis: Sicherheit. Und genau das bietet Tradition.
Dass dieses Bedürfnis in unserer globalisierten Welt heute extrem ausgeprägt ist, zeigt sich unter anderem daran, dass immer mehr Menschen lokale Traditionen annehmen, etwa die Tracht beim Münchner Oktoberfest. Für die Unternehmen heißt das: Bietet man den Mitarbeitern mit unternehmenseigenen Traditionen die Möglichkeit, das Bedürfnis nach Verbundenheit zu erfüllen, werden aus Angestellten Verfechter und Mitstreiter, Weggefährten und Missionare des Unternehmens. In der Regel rechnet sich der Aufwand für die Umsetzung schnell. Denn motivierte und überzeugte Mitarbeiter leisten überdurchschnittlich - und das schlägt sich auf den Unternehmenserfolg nieder. (oe)
Der Autor Gerald Hahn ist Spezialist für Vertrieb, Marketing und Business Development und Gesamtverantwortlicher für Deutschland beim Sicherheitsspezialisten AVG.
Kontakt:
- Tipps für Verkäufer: Die fünf wichtigsten Fragen im Kundengespräch
- Coach für Verkäufer: Fehler vermeiden beim Training-on-the-Job
- Weiterempfehlung als Visitenkarte: Die Kunst des Verkaufens
- Problem in den Firmen: Gute Berater, aber mäßige Verkäufer
- Verkaufen - Griff in die Trickkiste?: Hüten Sie sich vor "Wunderheilern"
- Person, Produkt und Kunden kombinieren: Welcher Verkäufertyp ist der Richtige für Ihre Firma?
- Verkaufen in der Krise: Warum die Rezession ein Umsatzbringer ist
- Tipps für CeBIT und Co.: Warum Messeverkäufer anders ticken müssen
- Das Erfolgsgeheimnis der Top-Verkäufer: Verkaufsoffensive zum Jahresende jetzt starten
- Fragetypen im Kundengespräch: Tipps für Verkäufer - die richtige Fragetechnik
Gerald Hahn, München, Tel.: 0172 8607990, E-Mail: gerald.hahn@googlemail.com
