Robert Jung, Westcon Security
Distribution von Netzwerksicherheit
Nach der Übernahme der Entrada Kommunikations GmbH durch die Westcon Group wurde Entrada zum 1. November 2011 mit dem Geschäftsbereich Westcon Security (früher: Noxs) zusammengeführt. Wir haben Robert Jung, General Manager von Westcon Security Deutschland, zu den Aussichten im Markt für Netzwerksicherheit zu befragt.
Herr Jung, wie fühlen Sie sich bei Westcon?
Robert Jung: Hervorragend! Mit Paderborn und München haben wir nun zwei Standorte in Deutschland und können von diversen Synergien mit der Westcon Group profitieren.
Inwieweit?
Jung: Unsere gemeinsamen Vertriebspartner bekommen von uns nun einheitliche Kreditlinien eingeräumt.
Werden Sie auch klassische Netzwerk-Reseller dazu animieren, Ihre Security-Produkte zu verkaufen?
Jung: Wenn es sinnvolle Anknüpfungspunkte für die Kunden gibt, dann schon. Dazu findet ein permanenter Austausch zwischen den Unternehmensbereichen statt. Denn auch einige der bisherigen Lieferanten aus der Westcon-Gruppe, beispielsweise Cisco, haben bereits Security-Lösungen in ihrem Portfolio.
Wo wird es dann eine Zusammenarbeit geben?
Jung: Überall dort, wo es Überschneidungen gibt und wir Mehrwerte für unsere Kunden, Lieferanten und die Westcon Group erzeugen können - etwa im Rahmen von Trainings und tiefer gehenden Ausbildungsmaßnahmen für unsere Fachhandelspartner oder bei gemeinsamen herstellerübergreifenden Projekten
Welche Rolle fällt dabei Westcon Security zu?
Jung: Neben der Vermarktung etablierter Hersteller und Technologien wollen wir weiterhin auch neue, innovative Security-Technologien an den Markt heranführen. Hier geht es darum, Partner für deren Vermarktung zu finden. Die Aktivitäten rund um diese Hersteller haben wir in einer speziellen "Emerging Technologies"-Abteilung unter der Führung von Martin Winter gebündelt. Dort geht es zum Beispiel um Next-Generation-Firewalls, Cloud-Security, Compliance-Management und den Schutz virtualisierter IT-Landschaften. Durch unsere Business-Development-Anstrengungen für diese jungen Security-Anbieter und unser Engagement für mehr Schulungen bei unseren Resellern möchten wir uns von den Wettbewerbern im IT-Security-VAD-Umfeld - zum Beispiel Computerlinks - abgrenzen.
