So verdienen Sie richtig Geld mit Apple-Zubehör

Apple-Hardware ist heiß begehrt, glänzt aber nicht gerade mit hohen Margen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Zubehör rund um iPod, Macbook & Co. dennoch gute Geschäfte machen können.

Während der IT-Markt einbricht, verzeichnet Apple steigende Gewinne. Ganz offensichtlich kann der Hersteller dem Abwärtstrend trotzen, obwohl seine Produkte deutlich teurer sind als vergleichbare Angebote der Wettbewerber. Geld spielt bei der Kaufentscheidung offenbar keine große Rolle: "Produkte wie ein iPod oder iPhone, aber auch ein Macintosh-Rechner sind neben anderen wichtigen Kriterien auch ein Ausdruck der Persönlichkeit, ein persönliches Statement", sagt Unternehmenssprecher Georg Albrecht. Trotz hoher Preise bleiben dem Handel angesichts einstelliger Margen allerdings nur Brosamen: "Mit Apple-Hardware allein kann kein Geld verdient werden", sagt Martin Willmann, Geschäftsführer und Gründer des Systemhauses M&M Trading, das unter der Marke "mStore" auch eine Filialkette betreibt.

Doch zum Glück endet die Freigebigkeit des typischen Apple-Kunden nicht bei Rechner oder Telefon. "Mac- und iPhone-Anwender sind bereit, auch für Zubehör mehr Geld auszugeben", sagt Till Schadde, CEO des Softwareherstellers und Systemhauses Equinux. Gut für den Handel, denn die laut Albrecht "über 5.000 Accessoires", die es rund um Apple-Produkte gibt, sind meist hochpreisig und margenstark. Und "es macht Spaß, dem Kunden etwas Hochwertiges zu überreichen", ergänzt Nelu Eden, Geschäftsführer vom Distributor MacLand, der sich auf Apple-Zubehör spezialisiert hat.

Der Zubehörmarkt bietet dem Händler aber noch andere Vorteile: "Er kann sich hier deutlich von anderen Mitbewerbern differenzieren und bekommt Zugang zu Trainings, Budgets und Programmen anderer Hersteller, die man nicht automatisch im ITK-Bereich antrifft", umschreibt Albrecht die Chancen. "Consumer Electronics und IT wachsen an dieser Stelle immer weiter zusammen und bieten dem Kunden völlig neue Möglichkeiten", pflichtet ihm Gravis-Vorstand Archibald Horlitz bei.