Zusätzliche Rabatte
Ferner verspricht VMware, den Partnern eine Reihe von zusätzlichen Rabatten zu geben, die neue Kunden an Land ziehen ("new account+) oder Kunden für neue Produkte gewinnen ("newsolution+"). Partner, die Bestandskunden neue Wege der Virtualisierung aufzeigen, werden bedacht (oppreg+), ebenso solche, die neue Kunden finden ("newaccount+). VMware erwartet sich von der Neuordnung ebenso viele Vorteile für die Partner - "sie wünschen sich Differenzierungsmöglichkeiten, bessere Trainingswerkzeuge und genaue Kundenansprache" - wie für VMware.
VMware tut gut daran, sein Partnerprogramm zu präzisieren und ein klares Bekenntnis zum indirekten Kanal abzugeben. Denn es sollte klar sein: Partner, die mit VMware zusammenarbeiten, erhalten Bestimmtes. Dafür geben sie Bestimmtes. Zu beider Vorteil.
Denn das Unternehmen sieht, dass auf den fahrenden Virtualisierungs-Zug immer mehr Passagiere aufspringen. Nun müssen Konkurrenten wie Microsoft mit seinem Tausende Partner umfassenden Netzwerk in Schach gehalten werden, ebenso Citrix mit seinem weltweit verbreiteten Remote-Desktop-Protokoll ICA und die neuen Koalitionen von Speicher-, Netzwerk- und Mobile-Anbietern. Dazu sagte Kühlewein: "Wir sind darauf vorbereitet." Noch dieser Tage wird VMware zusammen mit den Partner Intel und Cisco die Virtualisierungsplattform "vSphere" (früher VMware Virtual Infrastructure genannt) vorstellen. (wl)
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