Studie von Compris: Was Systemhäuser von Backend-Boni halten
Bei zahlreiche Herstellern zählen neben Frontend-Boni auch Backend-Zahlungen zum festen Bestandteil ihres Chan... mehr
Bildungs- und Beratungsmarketing: So akquirieren Sie kurzfristig Neukunden
Kunden, die in der Krise verloren wurden, müssen wiedergewonnen werden. Bernhard Kuntz sagt, wie. mehr
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Vom B2C-E-Commerce lernen: Der B2B-Handel im Umbruch
Der B2B-Handel muss umdenken und sich vor Augen führen, dass Geschäftskunden auch B2C-Kunden waren bzw. sind. ... mehr
Neue Schwellenwerte: Telekom reformiert Partnerorogramm
Vorgaben bezüglich neu abzuschließender Festnetz.- und Mobilfunk-Verträge, aber auch zusätzliche Boni kennzeic... mehr
Neues Partnerprogramm bei Riverbed: Mehr Rabatte für VARs
Der WAN-Optimierungsspezialist bringt ein neues Channel-Programm heraus. Mit diesem sollen insbesondere VARs v... mehr
LabTech Software bei Ebertlang: Mehr Umsatz durch Automatisierung und Fernwartung
Systemhäusern und VARs, die durch proaktive, automatisierte und skalierbare IT-Services bei ihren Kunden höher... mehr
Initiativen für Cloud, Storage und Service: Was Avnet-Chef Roman Rudolf plant
Im Sommer 2011 übernahm Roman Rudolf das Ruder von Anvet in Deutschland. Welche Schwerpunkte er setzen will, e... mehr
Interview mit Bettina Kern: Kannibalisiert der Lenovo-Shop den Fachhandel?
Nach dem Start in Großbritannien ging Lenovo im März 2011 auch in Deutschland mit einem direkten Webshop an de... mehr
7 Stolpersteine: Was bei der Kommunikation mit Kunden zu vermeiden ist
Viele Reseller tun sich bei der Neukunden-Akquise schwer. Umso wichtiger ist es, Geschäftsbriefe so zu verfass... mehr
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Zweite Chance für Firmen: Große Kundenkreise reanimieren
Es ist leichter, abgesprungene Kunden zurückzuholen, als Neukunden zu gewinnen, sagt Anne M. Schüller. mehr
Mit Mut ins Schwarze treffen: Mit der richtigen Fragetechnik zum Erfolg
Von Kunden kann man so viel lernen - wenn man fokussierende Fragen stellt, sagt Anne M. Schüller. mehr
Göttmann löst Hartl ab: Neuer Server-Chef bei Microsoft
Neuer Direktor des Geschäftsbereiches "Server, Tools & Cloud Business" (STB) bei Microsoft Deutschland ist Kai... mehr
So wird 2012: Drei Fragen an Bernhard Fauser, Lenovo
Wir haben die wichtigsten Unternehmen im ITK-Markt nach ihren Aussichten für 2012 befragt. Hier die Antworten ... mehr
So fließt Geld in die Firmenkasse: Kundenloyalität – die Umsatzseite
Wer die Loyalität seiner Kunden gewinnt, steigert die Wertschöpfung enorm, sagt Anne M. Schüller. mehr
"Wir brauchen gar nicht weiterzureden …": Abweisungen im Verkauf - was tun?
Was Verkäufer tun sollten, wenn sie beim Nachfassen eine Abfuhr erhalten, sagt Constantin Sander. mehr
Nach über 20 Jahren IBM und Lenovo: Ralf Jordan verlässt Lenovo
Wie Lenovo auf Anfrage von ChannelPartner bestätigte, verlässt Ralf Jordan, der zuletzt als Vice President PMO... mehr
Qualität des Managements entscheidend: Die Top-Führungsebene austauschen?
Was zu beachten ist, damit eine Unternehmensübernahme erfolgreich verläuft, sagt Dr. Georg Kraus. mehr
Online-Kunden: Handel im Wandel
Das Verhalten der Kunden im E-Commerce verändert sich: Mehrfach- und Vielbesteller gewinnen die Oberhand. mehr
