Wichtig fürs Projektmanagement: Mit Papier und Bleistift Ideen verkaufen
Wie Sie Bilder im Kopf Ihrer Gesprächspartner erzeugen können, beschreibt Christian Herlan. mehr
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Ernste Konkurrenz für stationären Handel: Quo vadis, Vertrieb und Verkauf?
Mit Internet und Co. hat sich das Kaufverhalten geändert. Bernhard Kuntz zu den Folgen für Firmen. mehr
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Marketing- und Vertriebsinstrument: Das Telefon, der heiße Draht zum Kunden
Nicht auf die Masse kommt es an, sondern auf die Klasse der geführten Gespräche, sagt Christian Herlan. mehr
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Checkliste für Manager: Vertriebstraining
Worauf Sie bei der Auswahl von Vertriebsschulungen achten sollten, sagt Christian Herlan. mehr
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Die Zukunft gehört den Spezialisten: Welche Verkäufer Unternehmen brauchen
Warum Vertriebspersonal auf spezielle Anforderungen trainiert werden sollte, sagt Bernhard Kuntz. mehr
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Viele Leute schnell schulen - mit Multiplikatoren: IHK-Ausbildung - Train-the-Trainer
Bernhard Kunz zeigt, wie Sie große Personengruppen schnell schulen können. mehr
Tipps für CeBIT und Co.: Warum Messeverkäufer anders ticken müssen
Wie man erklärungsbedürftige Produkte, etwa Computeranlagen, optimal präsentiert, sagt Christian Herlan. mehr
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Was Ihr Standpersonal beachten sollte: Sieben Tipps für ein erfolgreiches Messegespräch
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Kundenbindung: Die Zahl der Beschwerden erhöhen
Wir haben wenig Beschwerden, deshalb sind unsere Kunden zufrieden. Diesem Irrglauben erliegen viele Unternehme... mehr
