Tipps für den Verkaufsabschluss: So entkräften Sie Preiseinwände
Gegen Einwände des Kunden helfen oft emotionale und sachliche Argumente. Manipuliert werden will der Kunde abe... mehr
Was Sie von Profi-Verkäufern lernen können: Wer gut spricht, kann überzeugen
Ingo Vogel verrät, wie Sie im Gespräch mit Kunden und Lieferanten die gewünschte Wirkung erzielen. Sieben Hilf... mehr
Nicht nur auf die Außendienstler verlassen: Mit dem Innendienst zu mehr Kundenzufriedenheit
Wie Sie die positive Wirkung Ihrer Innendienstmitarbeiter verstärken können, sagt Joachim Wunderlich. mehr
Das sollten Fachhändler wissen: Die sieben Geheimnisse der Spitzenverkäufer
Mit Top Emotional Selling holen Sie mehr Aufträge an Land als die Konkurrenz, sagt Ingo Vogel. mehr
Strategien der Verkaufsprofis: 8 Tipps, wie Sie Einkäufer ins Boot holen
Mit den Einkäufern einkaufen, statt gegen sie verkaufen - das rät Peter Schreiber Verkäufern. mehr
Höhere Rendite als Verkaufsziel: Einkäufer interessiert mehr als der Preis
Wie Sie Ihre Firmenkunden dabei unterstützen können, erfolgreicher zu arbeiten, verrät Klaus Kissel. mehr
Zu wenig Emotionen : Neun Todsünden im Verkauf
Was Verkäufer vermeiden müssen, wenn sie das "Herz" ihrer Kunden erreichen wollen, sagt Ingo Vogel. mehr
Das neue Verkaufen (Teil 3): Angst ist der größte Erfolgskiller
Wie Verkäufer den Gefahrenradarschirm der Kunden überwinden können, sagt Anne M. Schüller. mehr
8 Tipps für den B-to-B-Vertrieb: So gewinnen Sie Einkäufer für sich
Nicht "gegen" die Firmenkunden verkaufen, sondern "mit" ihnen einkaufen - von Peter Schreiber. mehr
IDAS World: Die zwanglose Kooperation
Als faire und zwanglose Alternative zu bestehenden Einkaufsgemeinschaften versteht sich die Neugründung IDAS W... mehr
Öffentliche IT-Ausschreibungen: Das Wichtigste zu Bieterfragen
Das Anfragerecht erhöht die Chancen des Bewerbers. Elisabeth Keller-Stoltenhoff nennt Einzelheiten. mehr
Tipps für Verkäufer: Einkäufer als Helfer
Vertriebler sollten sich mit den Einkaufsmanagern der Kundenfirmen verbünden, sagt Peter Schreiber. mehr
Preiswert einkaufen: Tipps fürs Marketing
Im Workshop von Höveler + Nold ermitteln Firmen Einsparhebel und -potenziale beim Marketingeinkauf. mehr
Tipps für Verkäufer: Personen einschätzen
Wie Sie andere Personen richtig einschätzen und für sich gewinnen, verrät Kurt-Georg Scheible. mehr
Messeauftritt: Veranstaltungen organisieren - mit wenig Geld
Wie Sie beim Einlauf von Leistungen für Events Geld sparen können, zeigt Dr. Bernhard H. Höveler. mehr
Gut geplant ist halb gewonnen: So bereiten Sie Ihren Messeauftritt vor
Wie eine gute Vorbereitung zu einem erfolgreichen Messeverlauf führt, verrät Karl Heinz Lorenz. mehr
Kundenrückgewinnung, Teil 1: So holen Sie verlorene Kunden zurück
Wer für ein Comeback früherer Kunden sorgt, kann große Ertragschancen nutzen, sagt Anne M. Schüller. mehr
Erfolgreich verkaufen, Teil 3: Das "neue" Verkaufen braucht auch neue Frageformen
Wie Sie mit emotionalisierenden und fokussierenden Fragen zum Erfolg kommen, sagt Anne M. Schüller. mehr
Schwachstellen bei der Neukundengewinnung beheben: Akquirieren, argumentieren, abschließen – Tipps für mehr Umsatz
Wie Sie Investitionsgütern und Industriedienstleistungen am besten verkaufen, sagt Peter Schreiber. mehr
Blumige Beschreibung statt klare Ansage: Frauen kaufen anders (nicht nur Blondinen!)
Anne M. Schüller plädiert für zwei separate Verkaufsgespräche: ein "männliches" und ein "weibliches". Denn es... mehr
