Qualifizierung tut not: So überzeugen Sie im Verkaufsgespräch
Lassen Sie dem Kunden das Interesse an seinen Wünschen und seiner Person spüren, rät Joachim Wunderlich. mehr
Tipps für den Verkaufsabschluss: So entkräften Sie Preiseinwände
Gegen Einwände des Kunden helfen oft emotionale und sachliche Argumente. Manipuliert werden will der Kunde abe... mehr
Ein Mythos mit Erfolgschancen: Besser überzeugen mit Authentizität
Nicht greifbar und trotzdem existent - Hans-Jörg Schumacher zeigt auf, wie Authentizität entsteht. mehr
Mehr bieten, als Kunden erwarten: So erzeugen Sie Zusatznutzen
Wie Sie die Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen und sie begeistern können, sagt Matthias Krieger. mehr
Immer souverän bleiben: Wenn der Kunde mit Totschlag-Argumenten kommt
"In der Praxis geht das nicht." - "Dafür haben wir weder Zeit noch Geld." - "Sie wollen mir doch nur etwas ver... mehr
Top Secret-Mann: FBI veröffentlicht Akte von Steve Jobs
Die US-Bundespolizei FBI hat 1991 Apple-Gründer Steve Jobs ausführlich durchleuchtet, als er im Gespräch für e... mehr
Zögerliches Auftreten gefährdet Abschluss: Die Angst des Verkäufers vor dem Preis
Wer Rabatte gewährt, verschenkt Gewinn. Walter Kaltenbach rät zu mehr Souveränität im Verkauf. mehr
Was Sie von Profi-Verkäufern lernen können: Wer gut spricht, kann überzeugen
Ingo Vogel verrät, wie Sie im Gespräch mit Kunden und Lieferanten die gewünschte Wirkung erzielen. Sieben Hilf... mehr
Nicht nur auf die Außendienstler verlassen: Mit dem Innendienst zu mehr Kundenzufriedenheit
Wie Sie die positive Wirkung Ihrer Innendienstmitarbeiter verstärken können, sagt Joachim Wunderlich. mehr
Drogen, Kinder, Geiz: Die 10 geheimsten Geheimnisse von Steve Jobs
Finanzexperte James Altucher bekennt seine Liebe zu Steve Jobs - und verrät 10 Fakten über den Apple-CEO, die ...
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Ernste Konkurrenz für stationären Handel: Quo vadis, Vertrieb und Verkauf?
Mit Internet und Co. hat sich das Kaufverhalten geändert. Bernhard Kuntz zu den Folgen für Firmen. mehr
Händler unzufrieden: Shopping-Wochenende 'eher ruhig'
Die Geschäfte am zweiten Adventswochenende haben Deutschlands Einzelhändler nicht gerade begeistert. Das Woche... mehr
Nicht zu früh aufgeben: Der Kunde sagt "Nein" – na und?
Warum ein Nein selten das Aus bedeutet und wie es dennoch zum Abschluss kommt, verrät Ingo Vogel. mehr
Das sollten Fachhändler wissen: Die sieben Geheimnisse der Spitzenverkäufer
Mit Top Emotional Selling holen Sie mehr Aufträge an Land als die Konkurrenz, sagt Ingo Vogel. mehr
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Verhaltenstipps: Weihnachtsfeier – Karrierekiller oder Karrierechance?
Unpassendes Auftreten bei Festen kann negative Folgen haben. Hüten Sie sich vor Fettnäpfchen. mehr
So überzeugen Sie beim Verkaufen: 13 goldene Tipps für Ihre Telefonakquise
Gute (Telefon-)Verkäufer faszinieren die Menschen mit ganz einfachen Mitteln, sagt Ingo Vogel.
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Aus gesundheitlichen Gründen: Apple-CEO Steve Jobs tritt zurück
Apple-Gründer und Firmenchef Steve Jobs ist am 24.08.2011 zurückgetreten. Dies teilte er in einem Brief an den... mehr
Amazon und Microsoft: Ein Blitz fährt in die Wolke
Ein Blitzschlag hat am Sonntag Cloud-Rechenzentren von Amazon und Microsoft teilweise vom Netz genommen. mehr
