Vermarktungschancen für Partner

Mandantenfähige Cloud-Architektur von NetApp, Cisco und VMware

Dieter Schmitt, Director Channel Sales Germany: "Architektur bietet Partnern attraktive Verdienstmöglichkeiten."

Cisco, NetApp und die EMC-Tochter VMware haben sich zusammengetan, um gemeinsam eine mandantenfähige Rechenzentrums-Architektur zu schaffen. Das Angebot richtet sich nicht nur an Provider, die Cloud-Computing-Dienste oder Software as a Service anbieten wollen, sondern auch an interne Dienstleister, die beispielsweise sensible Daten verschiedener Abteilung gegeneinander abschotten müssen.

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Bei dem Projekt handelt sich nicht um ein fertiges Produkt-Bundle, sondern um eine Referenz-Architektur. Deren Kernstück ist ein Whitepaper, das die geeigneten Komponenten, deren Konfiguration, Installation und Betrieb beschreibt. Bestandteile der Lösung sind die Nexus-Switche 1000V, 2000, 5000 und 7000 sowie das Unified Computing System (UCS) von Cisco. NetApp steuert neben seinen Storage-Systemen die mandantenfähige Software MultiStore und das Migrationswekzeug Data Motion bei. Von VMware kommt die Data-Center-Plattform vSphere, die Management-Lösung vCenter und die Sicherheitsapplikation vShield Zones.

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Die Architektur bietet nach Ansicht von Dieter Schmitt, Director Channel Sales Germany bei NetApp, Wiederverkäufern attraktive Verdienstmöglichkeiten: "Reseller können eigene Mehrwerte wie Professional Services oder Software-Lösungen einbringen." Implementierung und Service werden von den Partnern erbracht. "Wir werden in keinster Weise in Wettbewerb mit unseren Partnern treten", versichert Schmitt. Koordinierte Pre-Sales-Unterstützung und ein Support-Aggreement zwischen den drei Anbietern sollen garantieren, dass Kunden und Händler im Problemfall nicht von einem Hersteller zum anderen geschickt werden. Schmitt glaubt auch, dass Partner das System bei sich installieren werden, um selbst Cloud-Services anbieten zu können: "Das sehe ich wirklich kommen."

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