Datacenter-Distributor

Magirus ist Ciscos erste Wahl

Magirus ist Ciscos erster paneuropäischer Datacenter-Distributor. Diese Spezialisierung hat der Netzwerkspezialist erst Ende 2009 neu aufgelegt und in Nordamerika Avnet als bevorzugten Distributor ausgewählt.

Magirus-COO Christian Magirus: "Wir sind der einzige Datacenter-Distributor von Cisco in Europa"

In Europa kam eben Magirus diese Ehre zuteil und die dort Verantwortlichen sind mächtig stolz auf diese Auszeichnung: "Wir sind der einzige Distributor in Europa, der in der Lage ist, Ciscos gesamtes VCE-Portfolio (Virtual Compute Environment), über qualifizierte Reseller zu vertreiben", sagt Magirus-COO Christian Magirus. Zwar dürften die Stuttgarter sämtliche Cisco-Produkte distribuieren, doch sie werden sich auf die Nexus-Switches für Rechenzentren, die UCS-Produktpalette (Unified Computing Solutions) - bestehend aus Blade- und Rack-Servern, ferner auf WAN-Lösungen und die Multi-Layer Director-Switches konzentrieren.

Dies alles sind Produkte, die Cisco in die Allianz mit EMC und VMware eingebracht hat (ChannelPartner berichtete). Und da Magirus mit diesen beiden Herstellern in Europa bereits sehr eng zusammenarbeitet, hat sich wohl der Netzwerker für den schwäbischen VAD als europäischen Datacenter-Distributor entschieden.

Derzeit ist dieses Distributionsabkommen noch exklusiv und gilt für die DACH-Region, in Benelux, Frankreich, Italien und in dem Vereinigten Königreich, auf der iberischen Halbinsel, sowie in Schweden und Dänemark; der nahe Osten soll schon bald folgen.

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Der Entscheidung für Magirus ging ein anderthalbjähriges Auswahlverfahren voraus. Laut Christian Magirus waren an dieser "Ausschreibung" alle bedeutenden Broadliner und VADs in Europa beteiligt. Unzählige Gespräche zwischen den Verantwortlichen bei Cisco und Magirus haben während dieser Zeit stattgefunden.

Jörg Speikamp, DACH+F-Chef bei Magirus: "Es gibt passende Produkte mit Artikelnummern"

Um die Bedeutung der nun beginnenden Zusammenarbeit mit dem Netzwerkhersteller zu unterstreichen, hat der Stuttgarter VAD) innerhalb der eigenen Business Unit "Datacenter" eine spezielle Unterabteilung für die oben erwähnten Cisco-Produkte gegründet. Diese Cisco-Geschäftseinheit agiert dabei gleichberechtigt neben dem Virtualisierungsbereich mit dem VMware-Ökosystem (unter anderem Vizioncore und Platespin) sowie parallel zu der Storage-Säule (EMC, Brocade, Datacore, Falconstore und andere Hersteller).

20 Mitarbeiter bei Magirus wurden bereits zu Cisco-Experten ausgebildet und die Zertifizierungsmaßnahmen laufen weiter, so dass bald fünf weitere dazu kommen könnten. Mit diesen Technikern und weiteren Vertriebsmitarbeitern (insgesamt 40) möchte Magirus in den kommenden zwei Jahren 300 neue Reseller für den Vertrieb der Rechenzentrumslösungen von Cisco gewinnen. Damit einhergehen soll ein Umsatzzuwachs um 20 Prozent.

Für Jörg Speikamp, Chef der Region DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) plus Frankreich, ist derzeit die Konsolidierung in den Rechenzentren im vollen Gange. Deshalb möchte er nun gemeinsam mit qualifizierten Vertriebspartnern nicht nur die großen Rechenzentren und Konzerne sondern auch Unternehmen im gehobenen Mittelstand mit einer Komplettlösung ausstatten: den UCS-Servern von Cisco, dem Storage-Equipment von EMC und der Virtualisierungssoftware von VMware. Seiner Meinung nach eignet sich diese Kombination besser für mittelgroße Rechenzentren als die kürzlich angekündigten Bundles von HP und Microsoft (ChannelPartner berichtete).

So habe sich Hewlett-Packard mit der eigenen Procurve-Abteilung und dem Erwerb von 3Com zweifellos einiges Netzwerk-Know-how angeeignet, aber nur Cisco biete mit den IP- und Fibre Channel-basierten Technologien das für Storage-intensive Rechenzentren nötige Rüstzeug. "Diese Vision ist bestellbar, bei uns gibt es die dazu passenden Produkte mit Artikelnummern", so Speikamp gegenüber ChannelPartner.

So haben auch bereits erste Vorgespräche mit ausgesuchten Vertriebspartnern stattgefunden, und etwa 20 von ihnen würden gerne mit Magirus, als dem Cisco-Datacenter-VAD in Deutschland, zusammenarbeiten und die passenden Systeme an virtualisierbare Rechenzentren vertreiben. (rw)

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