Die Schlacht um den Kopierermarkt

Der Stellplatz ist Gold, nicht nur bei der Parkplatzsuche. Die Marktanteile für Kopierer und Multifunktionsgeräte sind aufgeteilt und damit auch die bei den Kunden stehenden Produkte - in der Branche "Stellplätze" genannt. Wachstum heißt, den Wettbewerbern diese Stellplätze abzuluchsen. Dabei konkurrieren auch direkte und indirekte Vertriebswege miteinander, oft sogar unter einem Unternehmensdach. Die Kopiererszene ist in Bewegung geraten. So haben beispielsweise Ricoh/NRG und Konica Minolta ihre Strukturen grundlegend neu aufgebaut.

Im Verdrängungswettbewerb gibt es unterschiedliche Strategien. So stärkt Kyocera mit der Übernahme von TA Triumph-Adler den direkten Vertriebskanal, ohne mit dem eigenen Label in diesen einzusteigen. Ein geschickter Schachzug: Man profitiert durch TA, hält aber seine loyale Händlerschaft ruhig. Und es bestand dringender Handlungsbedarf, denn auch andere Firmen schielten schon nach dem Output-Spezialisten, der wegen des niedrigen Aktienkurses ein Schnäppchen war. Kyocera-Händler Jan Toews vom Freiburger Systemhaus Jaka gewinnt der Sache sogar etwas Positives ab: "Vielleicht wird durch den größeren Kyocera-Einfluss bei TA der ruinöse Wettbewerb bei manchen Projekten verhindert", hofft er.