DeskCenter Solutions

3 Fragen zur Cloud an Michael C. Reiserer

21.04.2011
ChannelPartner hat Cloud-Anbieter zur aktuellen Marktentwicklung im Bereich Cloud Computing befragt. Es antwortet Michael C. Reiserer, Vertriebsleiter bei der DeskCenter Solutions AG.
Foto: ChannelPartner

ChannelPartner befragte Cloud-Anbieter zur aktuellen Marktentwicklung im Bereich Cloud Computing. Es antwortet Michael C. Reiserer , Vertriebsleiter bei der DeskCenter Solutions AG.

Herr Reiserer, Cloud Computing ist derzeit DAS Thema der IT-Branche. Woran liegt das Ihrer Meinung nach?

Michael C. Reiserer: Das Thema Cloud trifft den Nerv der Zeit und wird von den Medien hochgejubelt. Vieles, was uns heute als Cloud präsentiert wird, ist alter Wein in neuen Schläuchen. In der Tat bringt die Nutzung von Services und Software in der Cloud viele Vorteile, wenn die vertraglichen Rahmenbedingungen stimmen. Cloud-Services machen Unternehmen schlanker, Prozesse flexibler und damit für effizientere Unternehmen.

Welche Argumente können Reseller anbringen, um ihre Kunden von der Cloud zu überzeugen?

Reiserer: Höhere Verfügbarkeit von Services bei geringeren und flexibilisierten Infrastrukturkosten – das spart Geld und macht Ihr Unternehmen effizienter!

Aber dafür werden im Grunde doch keine Reseller benötigt?

Reiserer: Am Ende entscheiden Business- und Prozesskompetenz, um als „Trusted Advisor“ den Kunden herstellerunabhängig zu seinem Geschäft zu beraten – Cloud-Services sind dabei nur ein Hilfsmittel. Der qualifizierte Partner entscheidet mit seiner Businesskompetenz, welche Lösung zum Einsatz kommt. Je nach Anbieter besteht zudem Schulungsbedarf, Anpassungsbedarf und die Integration in bestehende Geschäftsprozesse. Diese Beratung kann der VAR optimal durchführen. (so)

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