Anixter will Händler stärker an sich binden

10.05.2000

Mit dem zweistufigen Programm "Partnership & Success" (P&S) will der Distributor Anixter Deutschland GmbH VARs (Value-Added- Reseller) dazu bringen, Anixter als bevorzugten Partner zu wählen. Der in Stuttgart ansässigen VAD von passiven und aktiven Netzkomponenten offeriert dazu europaweit ein elf Punkte umfassendes Programm, das VARs unter anderem folgende Vorteile bietet: bevorzugte Unterstützung beim Erwerb von Hersteller-Qualifizierungen, Vermittlung von Endkundenprojekten, Presales Support (P&S), Einladung zu P&S-Veranstaltungen, Link von Anixter zu P&S-Websites und Zugriff auf spezielle Händlerinformationen auf den Webseiten des Distributors.

Um Partner zu werden, müssen sich VARs qualifizieren und außerdem bevorzugt bei Anixter einkaufen. Laut Bettina Schramm, Anixter-Geschäftsführerin, sollen 40 bis 50 VARs gewonnen werden - entweder als "Emerald" - oder als "Diamond"-Partner.

Letzteres bedeutet, an einem zusätzlichen Bonusprogramm beteiligt zu sein, das den VARs am Ende jedes Quartals umsatzabhängige Rabatte einräumt. (wl)

www.anixter.com

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