HÜRTH: Udo Banning, Geschäftsführer der Astra Datentechnik, plant, bis Ende des Jahres rund zehn Subdistributoren zu autorisieren, will ihnen aber mehr bieten als die üblichen Discounts und Marketing-hilfen. "Es muß für beide Teile Sinn machen - an dem Konzept arbeiten wir derzeit noch", so Banning.Doch das sind nicht die einzigen Pläne, die Banning derzeit schmiedet.Neben dem Geschäft mit der Distributionsware sowie den eigenen Monitoren und PCs soll zudem ein neues Projekt - auf längere Sicht - das Unternehmen (Umsatzziel 1997: 420 Millionen Mark) stärken. "Wir werden demnächst ein kleineres Systemhaus gründen - als eigenständige GmbH", kündigt Banning an. Es soll sich vorrangig im Bereich Netzwerkprojektionierung positionieren. Der Sinn des Unterfangens liegt auf der Hand - Banning verspricht sich Profit durch Synergieeffekte. Zum einen hat er als Distributor die entsprechenden Konditionen bei Lieferanten. Zum anderen kann er Kunden des Systemhauses bei Bedarf direkt mit seinen Produkten beliefern.
"Für das Systemhaus haben wir auch schon große, namhafte Kunden gewonnen", versichert der Astra-Geschäftsführer. Die Referenzliste will er allerdings erst zu einem späteren Zeitpunkt veröffentlichen. (du)