MÜNCHEN: "Meines Erachtens ist 1996 überhaupt nichts passiert." So Hans Grander über das Unternehmen, bei dem er seit einigen Monaten Geschäftsführer ist. 1997 soll es mit der Attachmate International Sales GmbH "absolut hinaufgehen". Ziele sind, die Marktführerschaft im Connectivity-Sektor auszubauen (der Marktanteil liege im Moment bei 40 Prozent), eines der zehn größten Softwarehäuser zu bleiben und Consulting-Lösungen im Internet-Bereich anzubieten (dieser soll 15 Prozent des Gesamtumsatzes ausmachen). Auf der Server-Ebene ist Grander ganz klar auf Profit aus. Um die Aufgaben zu lösen, bedarf es eines guten Vertriebskonzepts und dieses sei gegeben. Großkunden betreut das Softwarehaus selbst und für alle anderen Kunden übernimmt der Partner die Projektleitung. Hans Grander bezeichnet das Unternehmen als "stark partnerorientiert", außerdem sei eines der Standbeine das Partner-Business. Er muß es wissen - bevor er Geschäftsführer wurde, war er bei Attachmate Vertriebsdirektor. (ub)
02.07.1997
MÜNCHEN: "Meines Erachtens ist 1996 überhaupt nichts passiert." So Hans Grander über das Unternehmen, bei dem er seit einigen Monaten Geschäftsführer ist. 1997 soll es mit der Attachmate International Sales GmbH "absolut hinaufgehen". Ziele sind, die Marktführerschaft im Connectivity-Sektor auszubauen (der Marktanteil liege im Moment bei 40 Prozent), eines der zehn größten Softwarehäuser zu bleiben und Consulting-Lösungen im Internet-Bereich anzubieten (dieser soll 15 Prozent des Gesamtumsatzes ausmachen). Auf der Server-Ebene ist Grander ganz klar auf Profit aus. Um die Aufgaben zu lösen, bedarf es eines guten Vertriebskonzepts und dieses sei gegeben. Großkunden betreut das Softwarehaus selbst und für alle anderen Kunden übernimmt der Partner die Projektleitung. Hans Grander bezeichnet das Unternehmen als "stark partnerorientiert", außerdem sei eines der Standbeine das Partner-Business. Er muß es wissen - bevor er Geschäftsführer wurde, war er bei Attachmate Vertriebsdirektor. (ub)