Avnet: Neuen Geschäftsbereich für Eizo, NAS und SAN eröffnet

28.02.2002
Raab-Karcher-Mutter Avnet richtet für den europäischen Markt eine neue Business-Unit, Applied Computing Market Development (ACMD), ein. Der neue Geschäftsbereich soll sich künftig auf ein spezifisches Produktsortiment konzentrieren und setzt - über den Handel - auf professionelle Endanwender.

Rund ein Jahr nach der Übernahme von Raab-Karcher scheint die Integration der Nettetaler in den amerikanischen Avnet-Konzern abgeschlossen. Raab-Karcher gehört heute zur Avnet Applied Computing (AAC), mit zweieinhalb Jahren die jüngste Division des Komponenten-Distributors. Der Umsatz von AAC belief sich im vergangenen Geschäftsjahr (Ende 30.6.) auf 1,67 Milliarden Dollar weltweit. Verglichen mit einem Umsatz von 8,29 Milliarden Dollar aus dem Komponentengeschäft fast ein "Klacks" (siehe Kasten).

Die Einbrüche im Komponentengeschäft des vergangenen Jahres bekam Avnet wie die gesamte Branche voll ab. "2001 war auch für uns eines der schlechtesten Jahre überhaupt. Auch wir hatten mit einem höheren Gesamtumsatz als 12,8 Milliarden Dollar gerechnet", sagt Ed Kamins, President von AAC und Board-Member bei Avnet.

Nach der vollzogenen Integration von Raab-Karcher richtet ACC in Europa zum 1. Juli einen neuen Geschäftsbereich ein: Applied Computing Market Development (ACMD). Die neue Business-Unit soll "ein begrenztes, hochspezialisiertes Produktsortiment anbieten", so Kamins, und professionelle Endanwender adressieren. Die angepeilte Vertriebsstrategie basiert auf dem Eizo-Konzept. Bei der Vermarktung von Eizo-Monitoren informiert AAC als Herstellerrepräsentant, beziehungsweise ehemals Raab-Karcher, direkt die Endanwender über Produkte und übernimmt außerdem die Verantwortung für Verkauf, Marketing und Service.

Bis vor kurzem gehörte Eizo zum Geschäftsbereich Applied Computing, wird aber jetzt als selbstständige Einheit mit anderen spezialisierten Produktbereichen unter ACMD weiter geführt. Neben den Eizo-Monitoren umfasst das Portfolio der neuen ACMD auch ThinClients-PCs von Eizo und Wyse, Security-Produkte sowie Netzwerkspeicherlösungen für Network-Attached-Storage- (NAS) und Storage-Attached-Network-Systeme (SAN). Die Verantwortung für den neuen Geschäftsbereich in Europa trägt Gerhard Hundt als Vice President.

Als seine wichtigsten Aufgaben in den nächsten sechs Monaten nennt Hundt: "Die in Deutschland bereits etablierten Strukturen auf den europäischen Markt übertragen. Außerdem wollen wir mit unseren Lieferanten paneuropäische Verträge aushandeln." In Deutschland sei die Abteilung bereits gut entwickelt, mit eigenen Vertriebsmitarbeitern und aktivem Außendienst sowie bereits funktionierender Projektfinanzierung für die Kunden. "Die Bereiche NAS und SAN sind ein rein projektgetriebenes Geschäft mit starkem Erklärungsbedarf. Systemhäuser sind hier auf unsere Unterstützung angewiesen, was Finanzierung, Implementierung und Support beim Endkunden angeht", begründet Hundt die Einführung von ACMD.

www.aac.avnet.com

ComputerPartner-Meinung:

Avnet will mit der neuen Division ACMD unter anderem das Endkundenmarketing und darüber hinaus die Lead-Generierung verstärken. Wirklich klar ist die Strategie allerdings noch nicht: Schließlich umfasst der neue Geschäftsbereich neben einfacher Hardware (Eizo-Monitore) auch das projektorientierte und beratungsintensive Lösungsgeschäft mit NAS und SAN. Beide Bereiche stellen unterschiedliche Anforderungen an Mitarbeiter und Vertriebsausrichtung. Diese erforderliche Differenzierung auch dem Kunden zu verkaufen dürfte in den nächsten sechs Monaten die große Herausforderung für Hundt und seine Mannschaft sein. (ch)

Avnet Applied Computing (AAC)

Facts & Figures

Mit ACMD (Applied Computing Market Development) umfasst Avnet Applied Computing jetzt vier Geschäftsbereiche: Computing Components, Enabling Technologies, Computing Solutions und die neue ACMD. AAC ist mittlerweile in 15 europäischen Ländern vertreten und bietet neben Produkten von IBM, Maxtor, Intel, AMD, Microsoft, Motorola, NEC, Sharp (Flat-Panels für den individuellen Einsatz) sowie Eizo-Displays Leistungen in den Bereichen Engineering, Support, Supply-Chain- Management, Finanzierung und Integration von Endprodukten an. AAC gehört zum US-Unternehmen Avnet, Distributor für Halbleiter, Steckverbinder, Elektronikbauteile und Computerprodukte. Die Amerikaner beschäftigen weltweit nach eigenen Angaben rund 12.000 Mitarbeiter und setzten im Geschäftsjahr 2000/2001 12,8 Milliarden Dollar um. (ch)

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