Baan-Systemintegrator auf Einkaufstour

12.03.1998

MÜNCHEN: Jetzt ist es offiziell: Die Simac ICT GmbH, Hannover, übernimmt von Digital das Servicegeschäft für Mittelstandskunden und damit rund 150 Fachkräfte. Durch den Merger verdoppelt der Baan-Systempartner nicht nur die Zahl seiner Mitarbeiter, sondern macht erneut einen kräftigen Umsatzsprung. Über finanzielle Details wurde Stillschweigen vereinbart.Thomas Kollbach nutzt die Gunst der Stunde. Zwar hielt sich der Simac-Geschäftsführer lange Zeit bedeckt, doch die Übernahme der Digital-Betriebssparte Small and Medium Business ist nach schwierigen Verhandlungen jetzt endlich unter Dach und Fach.

Konkret geht es bei dem Deal um den Servicebereich Multivendor Customer Services (MCS), den sich das Tochterunternehmen Simac Services GmbH in Hannover einverleibt. Damit haben ab nächstem Jahr rund 50 Mitarbeiter des Repair-Centers in Villingen und etwa 100 Mitarbeiter der auf ganz Deutschland verteilten DEC-Serviceniederlassungen einen neuen Brötchengeber. Im Zuge der Übernahme fallen etwa 3.200 Kunden und knapp 6.000 Wartungsverträge an Simac.

Mit dem jüngsten Zukauf setzt die 1971 gegründete niederländische Simac Techniek NV Holding (Jahresumsatz 1997: umgerechnet rund 440 Millionen Mark) ihren derzeit aggressiven Expansionskurs in Deutschland fort. Um das ERP-Geschäft (Enterprise Resource Plannig) im Baan-Umfeld in Deutschland auf Touren zu bringen, wurde im Oktober 1996 eine deutsche Tochtergesellschaft mit Sitz in Hannover gegründet. Bereits im Geschäftsjahr 1997 kamen die Hannoveraner, die durch Firmenzukäufe ihr Standing im Markt sukzessive ausbauten, auf 8,5 Millionen Mark Umsatz.

Aggressiver Expansionskurs

Mit der holländischen Mutter im Rücken verleibten sich die Newcomer in den letzten Monaten mehrere kleine Serviceanbieter ein, darunter die Cobit Organisations- und EDV-Beratungs GmbH in Biberach. Hinzu kommen diverse Unternehmenskooperationen, beispielsweise mit der Reutlinger Jenoptik Systemhaus GmbH oder der B&K Datensysteme GmbH in Montabaur.

Summa summarum ist Simac bis Ende September 1998 zu einem 190 Mitarbeiter zählenden Systemhaus mit rund 40 Millionen Mark Umsatz angewachsen. Doch der unmittelbare Finanzfahrplan hat noch wichtigere Stationen. 120 Millionen Mark Umsatz sollen am Ende dieses Jahres in den Bilanzen stehen.

Der Verkauf der Digital-Division wird indes von verschiedenen Seiten scharf kritisiert. Damit trennt sich Compaq von einer "Goldgrube", die als einzige DEC-Abteilung profitabel arbeitete, allerdings in Zukunft nicht mehr zum Kerngeschäft gehören soll. MCS-Chef Hermann Sänger forcierte nachhaltig den Verkauf dieser Business-Unit.

Die ursprünglich bereits für Anfang November geplante MCS-Übernahme zog sich durch schwierige Verhandlungen - vor allem in den Punkten Tarifvertrag und Sozialplan - in die Länge. Das Durchschnittsalter der betroffenen DEC-Mitarbeiter liegt bei 44 Jahren; ihre durchschnittliche Betriebszugehörigkeit bei 17 Jahren. Vor diesem Hintergrund dürften sich die Gehaltsgespräche nicht einfach gestalten.

Simac will mittelständischen ERP-Markt aufrollen

Daß es Simac bei dem Deal in erster Linie um den Erwerb qualifizierter Mitarbeiter geht, daraus macht Firmenchef Kollbach kein Geheimnis. Mit einer schlagkräftigen Servicetruppe will er in Zukunft den mittelständischen ERP-Markt "aufrollen".

Ins Angebotsportfolio des Baan-Systemintegrators gehören bislang Sizing, Projektabwicklung, Software- und Datenbankinstallation, Konzeption und Aufbau von Netzwerken sowie Wartung. Wichtigster strategischer Partner im Bereich Hardware ist bislang Hewlett-Packard. Simac sieht sich als einziger Anbieter, der Baan-Sizings sowohl für Server als auch für Lan/Wan abnimmt und

dafür entsprechende Performance-Garantien gibt.

Um flächendeckend in ganz Deutschland operieren zu können, haben die Newcomer bereits ein Netz aus 14 Geschäftsstellen aufgebaut. Daneben verfügt Simac über ein eigenes Schulungszentrum in Rottenburg bei Stuttgart. Auf dem Programm stehen hier Themen wie Microsoft Back- und Front-Office, Unix, Baan, Informix und Oracle. (god)

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