Mehrere Faktoren tragen zur krisenhaften Situation mancher Vertriebspartner bei. Dabei spielt es zwar im Augenblick des Zusammenbruchs keine Rolle mehr, wie diese entstand, aber es werden auffällig oft "Standardsituationen" aus der Betriebswirtschafts-Literatur beschrieben:* Zu wenig Kenntnis der eigenen finanziellen Situation, zu wenig finanztechnisches beziehungsweise betriebswirtschaftliches Wissen. Man verläßt sich zu sehr auf Steuer- und andere Berater oder gar auf den eigenen Buchhalter.
* Zu wenig Eigenkapital. Dies ist ein generelles Kennzeichen der Branche (im Schnitt deutlich unter 20 Prozent). Insbesondere Dienstleister starten nicht selten mit fast keinem Eigenkapital, weil dies zunächst scheinbar möglich ist.